文档介绍：直播平台商业模式化的8种方法
直播是互联网今年的关键词,风口催生出的一大批公司现在几乎都在烧钱,要么烧钱推广,要么烧钱买主播。但是开公司不是做慈善,一个产品要有健康的商业模式,才能保证用户体量到达一定规模后,甚至风头渐弱之后,产品还能长久健康发展。
主流的观点将直播产品分为两类,秀场直播和游戏直播。秀场直播的模式脱胎于YY/9158等秀场,依靠观众送给主播礼物,秀场抽成盈利,盈利能力很强。很多社交产品纷纷跟进直播,切入点都是秀场直播的形式。游戏直播比如斗鱼、战旗等产品,由于游戏的场景比较固定,主播成长和粉丝获取都比较容易,自成一派。不过现在大多数游戏直播平台都在积极扩展其他品类的内容,例如娱乐、生活、情感、体育等频道,相比于秀场,游戏直播更具备平台性,也更容易沉淀下优质内容,商业方面的想象空间更大。秀场直播可以视为从游戏直播发展的直播平台的一个子频道。因此本文将主要讨论从游戏直播发展而来的直播平台的商业化方法。
直播平台的商业化方法,根据资金的不同,可以从观众端、广告主端、主播端三方面考虑。
观众端:最简单粗暴的商业模式。主播主要与付费量在金字塔顶端的小部分用户互动,而这小部分用户也贡献了绝大部分的收入。
弊端:秀场不是今年才有的,从PC时代就已经存在了。为什么最近秀场直播风头这么热,的确与移动端的普及有一定关系,但也存在炒出市场的可能性。风头一过,用户的兴趣发生转移,秀场的用户量可能就会维持在某一数量级,肯定要比现在的用户体量要小。小主播依靠平台获取不到足够的收入,小氪玩家花了钱但得不到预期的关注和互动,这两块用户量都会缩水。另外高氪玩家可能会有更高的互动追求,可能不仅仅是隔着屏幕互动这么简单。这部分秀场的需求,可能会转移到鱼泡泡这种线下陪玩的产品形态中。
小结:赚快钱的商业模式,能否保持当前势头以待观察。
变种:粉丝承包直播间
bilibili充电鸣谢本质上也是观众给主播送礼物的形式,不过有更多的分层。一般用户投少量硬币表示支持,土豪用户直接充电承包视频。
该规则本质是对不同层级的用户明码标价,付出越多就能得到越多关注和展示。用户接受了这种规则,送不同价格礼物时心理预期和实际效果相对比较一致。低氪用户虽然得不到展示,但是得到了经验值的奖励,再加上B站特有的
“请收下我的硬币”的文化,失落的心情相对较少,流失问题得到一部分优化。
进一步优化:设置合理的粉丝激励体系,根据粉丝贡献程度(礼物多少、在线时长、分享拉新等)的多少区分等级,不同等级的粉丝能享受不同等级的激励和回馈。
现在很多主播有自己的群、YY群,满足某些条件即可加入。直播平台完全可以接手这块工作。观众在平台上认识主播,在平台上加入主播的工会,帐号和数据互通,用户方便操作,平台方便收集数据精细化运营。同时,观众可以根据氪金程度成为不同等级的粉丝,规则明确,能减少小氪玩家达不到预期的失落感,也能督促主播关注各个阶层的粉丝。
公会内的粉丝可以享受主播的私密视频、生活照、专属礼物、线上线下活动等各种内部奖励,对主播而言是二次宣传的过程,对平台而言将主播和用户锁定在自己的平台上,能够减少主播流失跳槽的情况。
弊端:观众较多的主播需要安排专门的运营人员,前期几乎靠人力堆出来。运营成本较大,对运营人员的要求较高。同时主播在非直播时间需要一定的参与度,对主播而言也是新的