文档介绍：如何向酒店推销卡斯特红酒
宣讲人:马进粤
酒店情况
五饼二鱼酒店:温州四星级酒店,2012年刚成立,坐落于火车站东首400米,南面为温州高教园区。东面为龙湾经济开发区,近邻温州市政府,处于金融、商业、文化、政治中心的显著位置,离温州机场35分钟车程,交通便捷。酒店拥有客房200间,大小会议室及多功能厅5个,配套设施齐全;,拥有各式客房200间,装饰高贵、环境较幽雅,拥有行政楼层及商务吧,风格迥异的各式餐厅、包厢,其中包涵不同文化的瓯菜、粤菜、杭邦菜、韩国料理。
客户信息
五饼二鱼酒店: 张总经理男 35岁本科温州人
家庭情况:有两个小孩,一男一女,家庭比较和睦,儿子已经上高中,女儿还是小学。非正式场合,经常表露对待家庭的观点与看法,对儿女非常自豪
社会经历:创过两次业,都成功了,很有社会市场经验
语言习惯:说话语速比较缓慢,比较口语化
服装发式:工作一般都穿着正装,生活中一般穿休闲装
个性:性格比较阳光,跟人说话的时候很随和,很乐意和人分享经验
兴趣:喜欢品尝美食,喜欢读书,户外运动,注重品质生活
名气——会喝红酒的温州人都知道
品质——法国第一大供应商,符合品质生活
档次——符合酒店的档次,有中高档的
简述产品特色
推销达到的目标
让卡斯特红酒进入酒店
与经理建立长期合作关系
让酒店推广卡斯特红酒
推销准备
提前预约,知道时间,了解其最近心情
卡斯特产品说明书与公司资料
凯斯特红酒、小纸杯、开瓶器
穿正装,注重品质,工作化
学习相应的家庭观念与教育观念
推销策略
善于倾听,多称赞
品质为主,价格为辅
注重口语化
透露自信
随和微笑,先打招呼
注意点
适时聊兴趣爱好
推销总结
要有准备
要有毅力
要有经验
待人心诚
谢谢您的观看