文档介绍：手机国庆促销活动方案
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化"步步高音乐,完美音质"的形象定位,通过主推音乐,提高中高端机型的比重达到40%以上.
促销主题和内容:
主题:"完美音质,随身畅响"
2006年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放中存储的音乐.
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,.
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用POP物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐80%以上的销售来自于促销员;另外,,我们的促销活动重点在此类售点开展.
,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,,,协助试机以及替顾客排队交款.
,K028,K128必须配真机.
,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐主题背板);并且使用1-,各地务必按照示意图执行.
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本次促销赠品,很好地和音乐"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质",促销品的备货和补货非常关键.
,越多,越大,,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).
,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临