文档介绍：销售管理方案
目的
为了更好的配合公司营销战略,顺利开展销售工作,明确销售人员的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高销售工作的效率,特制定以下管理方案。
二、销售原则
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、诚信、双赢的原则;
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、全员销售为辅的原则;
专业销售:西安办事处销售以全粉为主,以薯泥、复配粉为辅;
北京办事处销售以薯泥、复配粉为主,以全粉为辅;
沈阳办事处销售以薯泥、复配粉为主,以全粉为辅。
全员销售:总公司与分公司相互配合,全员销售。
销售奖励
通过与公司之前制度对比分析,为鼓励全体员工,落实全员销售的理念,现将新的绩效薪金奖励方法暂定如下,如下所有销售以实际销售产量回款为准:
名称
规格型号
原奖励
现奖励
专业人员
市场、行政人员
全粉
50-100元/吨
20-40元/吨
100元/吨
复配粉
25千克/袋
-
-
2元/袋
1千克/袋
-
-

薯泥
100克/袋
-
-

50克/袋
-
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销售考核
销售对专业人员进行考核,采取业绩考核(定量)+行为考核(定性)双重考核办法,定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。具体考核指标如下:
考核指标
具体内容
评分标准
实际得分
销售业绩20%
销售完成率
10
销售增长率
5
新客户开发
5
工作态度30%
员工出勤率
5
日常行为规范
5
责任感
10
服务意识
10
工作能力30%
分析判断能力
10
沟通能力
10
灵活应变能力
10
工作方法20%
市场信息的收集
5
报告的提交
5
团队协作
5
销售制度的执行
5
合计
100
要求如下:
(考核标准细则);
,以客观实际为主;
,业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次;
,考核分数在85-95之间定为业务骨干,给予奖金;75-85之间采取降薪措施;75分以下直接淘汰。
,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
保障措施
设置专项资金保障销售工作顺利进行。申请集团公司划拨50万作为销售队伍日常的差旅费、产品销售公关费用的支出及专项奖励。同时