文档介绍：金太湖国际城三期商铺开盘方案
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目录
开盘时间地点
推售区域选择
开盘销售方案
开盘前后推广策略
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VIP卡客户:
2010年12月24日(星期五,具体时间以取得预售证为准)开始选铺。
大客户、坡街客户、关系户:
地点:销售中心及门口广场
2011年1月1日(星期六)上午9:28开始选铺,销售员提前通知客户9点之前到场。
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本期产品分为三类:大型主力店商铺、坡街商铺、商场内铺及街铺。
主力店:面积大,客户群体小,且客户特征与小投资客户不同,不宜混合在一起统一开盘。
坡街:本次坡街数量不多,仅31间,且都是街铺,可在统一开盘前和后期自然销售中去化掉。
商场内铺及街铺:本次开盘的重点销售产品,面积小、数量多,需要大量的客户积累,是此次开盘主要推售区域。
开盘推售区域
开盘当天购铺有优惠
开盘当天购铺均可98折优惠(仅限开盘当天,不分一次性付款和按揭贷款)
老业主购铺有优惠
凡之前购买金太湖国际城住宅或商铺的老业主,再次购买商铺均可享受额外1%的折扣优惠。(老业主需出示房产证或相关证明)
认筹优惠
1、办理《金太湖国际城“三期商业”优惠申请函》客户,可额外享受每套总价减5000元的优惠。
2、凭银行存单优惠申请客户,可额外享受每套总价1%的折扣优惠。
3、交纳5万元诚意金申请VIP客户,可额外享受每套总价1%的折扣优惠。
早签约有优惠
客户在开发商规定的时间内签署正式买卖合同时,可额外享受每套总价1%的折扣优惠。
领导关照优惠
领导根据实际情况,对少数特殊客户给予额外优惠,优惠幅度控制在3%以内。
——优惠政策
优惠说明:
1、优惠计算方式:总价* 开盘优惠(98%)+存单优惠(1%)+VIP优惠(1%)+签约优惠(1%)+老业主优惠(1%)+领导优惠(0-3%) -5000
2、由于领导优惠和老业主优惠,仅少数客户才可享受到,%返算上去,故价格表返算上去的总优惠为:%优惠+5000元优惠。
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大客户及坡街客户销售方案:
1、选铺时间:预售证取得后,大客户及坡街客户可直接选定铺位,不参与元旦集中开盘。
2、定铺金:大客户100万元、坡街客户20万元.
3、大客户鉴别:购铺总金额在500万元(含)以上的客户视为大客户。
——销售实施
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商场内铺客户销售方案:
1、认筹时间:12月24日(具体时间以取得预售证时间为准)
2、诚意金:5万元
3、选铺时间:2011年1月1日
4、定铺金:5万元/套(诚意金可直接转为定铺金,开盘当天不另收定金,只需把诚意金收据换成定铺金收据,如购买多个商铺,则需要补足定金。)
5、选铺流程及方式:集中开盘,抽签选铺,认筹时设置抽签卡、抽奖卡和VIP卡,三种卡的编号一致,客户保留VIP卡,抽签卡及抽奖卡投入相应摇号箱内,开盘当天按中签顺序进行选铺。
优点:1、以VIP卡号为抽签卡号,避免开盘当天签到发卡时产生的摇号箱内漏卡现象。
2、以“办理VIP卡为选铺卡”为由请客户上门,客户比较愿意上门领卡。
6、VIP卡权益:
①VIP卡客户可额外享受每套总价1%的折扣优惠;
②VIP卡客户拥有参与集中开盘的权利且享受开盘当天的优惠;
③VIP卡的编号顺序不代表开盘当日的选铺顺序;
④若购铺不成功,VIP卡客户诚意金将在开盘7个工作日后全额无息退还;
——销售实施
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开盘前:集中引爆市场。
整合集中所有资源,以“通胀热点+开盘信息”制造市场热点,配合项目地段、八大品牌商家进驻、地铁、产品等优势进行高密集度轰炸,促进上门量。
开盘后:释放缩紧优惠及热销信息,逼定诚意客户。
利用开盘热销信息及折扣递减和价格上涨信息来逼定意向客户及新客户。
推广策略:线上线下集中,
引爆市场热点及开盘信息。
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开盘前主推价值点:通胀热点+项目核心优势
开盘后主推价值点:缩紧优惠折扣+开盘热销
通胀热点:
,钱跑哪去了!
,%
?
项目核心优势:
。
,升值潜力巨大,错过,机会就不会重现。
,为经营保驾护航!
,首付低,回报大,老百姓都能做老板。
VS
推广策略:
释放“开盘热销”信息,对外宣传缩紧优惠折扣,撬动市场,实则放宽优惠,趁热快速成交,以开盘后的持续热销震动市场及老客户,促进其成交,使销售进入良性循环状态。
各阶段主推价值点
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认购成功,客户离场