文档介绍：健康管理会员制营销 第三方专业化分销高速通道
中国导医网-健康工作站
分销模式
2010年保健品市场发生了哪些变化?
大型上市公司开始发力
广告、会销等营销模式的威力下降
中小型保健品公司发展陷入困境
消费趋势呈现个性化、多元化、日常化
专业化、专营化销售模式成为趋势
中国保健品行业的同质化之困
产品同质化
排毒市场: 快速排毒、深层排毒、清肠排毒、纯中药排毒、维生素排毒等
补血市场: 补血快、补血持久、补血养颜(600-700个血腥惨烈)
模式同质化
销售保健品礼品营销药店销售卖场营销
广告营销电视直销会议营销旅游营销
或者开个“保健中心”或“健康咨询中心”,搞几台仪器,请几个退休医生,以服务之名实现卖货之实,似乎就这么几招,已到黔驴技穷地步,甚至连一些保健品消费者都能一眼看出玩的什么花招,缺少对目标消费者的有效说服手段,保健品只能放在经销商的仓库内越堆越高。
资源制胜时代!
捷星模式探讨
电子商务+直销模式
产品结构、培训模式、购买习惯
客户获取、客户转化、客户维持
我拿什么奉献给你?我的客户!
2010年保健品市场营销关键词
如何最有效地找到你的目标客户?
如何将你的目标客户转化为购买客户?
如何将你的购买客户转化为高贡献度、高忠诚度的黄金客户?
所有市场竞争最终将回到终端市场!
为什么要进行健康管理会员制营销?
因为购买的重复性
保健品传播最适合的方式是口碑传播
竞争的选择:同质化的竞争
广告的局限性
保健品产品向服务的转变
健康是一个持续性过程,是医疗和保健的结合,包括一些亚健康服务;
保健品机构也必需有这样的转变,从一个产品机构向一个保健机构或者说一个健康服务机构的转变。
结论:健康管理会员制营销是最适合保健品的营销模式,也是未来中国保健品行业普遍实施的一种营销模式。
中国导医网为保健品公司提供哪些资源?
500万信息精准的患者会员
20万基层医生导医站长,成为专业化销售渠道
覆盖全台,含有2000多家医院
中国导医网是如何找到会员的?
线上:全台水平营销渠道。
线下:全国六级导医网络基层导医站长垂直营销渠道。
如何让中国导医网会员 知晓您的公司和产品?
发联名会员卡、会员手册
发站长目录销售手册
中台
如何让我们的会员购买您的产品?
在线商务通咨询转化
精准注册会员个性化推荐
基层站长推荐: 短信、电话、目录手册、站长培训大会
专家会诊咨询转化:专业化会销
呼叫中心:数据库营销