陌生市场开发.ppt

文档介绍：要和陌生人讲话 ----陌生市场开发
机构管理部
夏立艳
1
一个中心
两个基本点
三个原因
四个原则
五个理念
六个态度
七个****惯
八个技巧
九个训练
十个功课
目录:
2
意愿度

我要!
我能!
有意愿就一定有方法!
一个中心
3
能量
内功:精、气、神
技巧
随机应变,自然而然
两个基本点
4
空间广、机会多,延伸性好
朋友多了路好走
熟人有限
一张白纸好做画----画万里山河
家中无英雄

扩张格局,吸收能量
闭门造车走不远
海纳百川方能成其大
三个原因
5
诚信原则
得道者多助,失道者寡助
销售新模式:40%建立信任度
30%发掘需求
20%介绍产品或服务
10%促成签单
平等原则:
众生平等---没有高低,不分贵贱,放下比较
不卑不亢---谦和不争,当仁不让
四项原则
6
平衡原则
索取和付出同等重要,维持平衡
已所不欲勿施于人

包融原则:
求同存异---你是对的,别人也是对的
佛渡有缘人,化作千万身
四项原则
7
大销售概念:人生无处不销售
每个人通过满足各种“客户”的需求来获取所需
全时销售:随时随地准备好自己,迎接机会
每件事都有影响力:追求完美,直至接近,做好每一件小事
身心和一:行为引发感觉,感觉影响情绪,
情绪牵动行为,使之趋向一致
决胜边缘:每天进步一点点,快他一个马鼻子
不断挑战,不断突破!
五个理念
8
1,我爱我自己:
我无条件的爱/喜欢/接受自己!我是最棒的!
2,积极妄想狂:
永远争取和期待最好的结果。
幻想全世界都在谋求对您的好处。
“今天又是美好的一天,今天一定会有最棒的事情发生在我身上!”
六个态度
9
3, 逆转偏执狂:
遇挫及时逆转,转个身,拍手
“太棒了,这种事儿都能发生在我的身上,我又丰富了一次!”
4, 我的责任:
所谋者大,固能承其重
“一切因我而起,还因我而去!”
六个态度
10