文档介绍：大洪山景区 营销策划书
指导老师:王煊王莉
小组组员:吴彬王俊易茜
陈昌海柳倩兰
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一、景区简介
绿林景区是湖北广信集团全力打造的明星旅游项目。
按照旅游资源的特征,形成了“一地(京山)走四景(鸳鸯溪、绿林寨、美人谷、空山洞)”的观光旅游线路。
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二、市场分析
1、品牌定位
争做湖北省旅游第一品牌
2、目标市场
湖北省旅游爱好者
有素拓方面需求的公司企业
本省的大中小学生的素拓和夏令营的消费群体。
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3、市场前景
旅游已经成为了大众的娱乐。
伴随着五一黄金周的改制,短途旅游更使变成了大多数人的首选。
针对于湖北省来说,中部崛起也将带动旅游行业的发展,为旅游业提供了一个较宽松的发展环境。
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4、产品优势
“一地四景”本景区还有华中地区第一漂,素质拓展项目。
5、市场现状
本景区的素质拓展项目在全省的景区里面是第一家的。
但要做到湖北第一旅游品牌还存在很多的不确定的因素。
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三、SWOT分析
外部环境分析
内部环境分析
机会
威胁
优势
劣势
1、消费辐射范围优化。
2、假期制度的变革。
3、交通将进一步完善。
4、开发单位对配套设施投入大。
1、受全球经济危机影响。2、市场竞争激烈,很难占据平稳的市场份额。
3、旅游产品开发中自发和短期行为居多。
4、投入旅游产业的资金不足。
1、自身资源丰富。大洪山风景区包括丰富的自然资源和历史文化资源。
2、集群程度较高。
3、消费辐射半径大。
4、自身独特性。
1、景点名称缺乏标志性。
2、品牌模糊。
3、人工斧凿痕迹过重。
4、配套设施不完善。。
5、少有旅行社力推这条旅游线路,导致客流少。
6、湖北省旅游资源缺乏好的整合。
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SWOT分析总结
结合大洪山自身特点,其优势众多, “喻教育于旅游”的方式更是独举一帜。如何更好地发展,应从以下几点努力:
1、注重旅游线路规划,塑造特色品牌。。
2、营销过程中更应该注重文化内涵,建造文化之旅。
3、提高景区从业人员素质。
4、提高大洪山的整体营销水平,注重加强和各旅游社的合作,实行双向沟通。
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四、推荐点:
素质拓展,又称拓展训练、外展训练(Outward bound),原意为一艘小船驶离平静的港湾,义无反顾地投向未知的旅程,去迎接一次次挑战,去战胜一个个困难。
尽管许多素质拓展机构已经走在了前列,但该市场仍有大量空白,于是我组决定以素质拓展为一个侧重点策划一套营销方案,充分挖掘该素质拓展基地的潜力。
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(具体营销方案)
应用营销4P观念展开的一系列营销战略。
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1、促销策略.
广告宣传案。
造势宣传案三步曲
“超越自我,放眼世界”华创体验活动
“就是不一young”华创校园体验行
“超越自我,放眼世界”――华创杯摄影大赛
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