文档介绍：目录
目录 1
前言 2-3
一、促销推广的作用 2
二、“ABC”促销推广活动的重要说明 2
三、促销推广的机会点 2
四、婴儿行业实用促销、推广方式 3
第一章直接促销 4-8
一、新张期间促销 4
二、开业后促销 5-8
第二章联合促销 9-26
一、爱婴摄影促销方案 9-19
二、宝宝慈善爬行活动方案 20-24
三、与餐饮业联合促销案例 25
四、与早教机构联合促销案例 25
五、“亨氏群婴会”联合促销案例 25-26
第三章广告促销 27-31
一、《婴儿母亲》杂志招商广告 28
二、《现代育儿报》软硬广告 29
三、杭州代理商开业促销广告 30
四、《南方都市报》店软文广告 31
前言
促销推广的作用:
树立品牌,培养顾客群
提高品牌的竞争力
3、提升经营者的士气,增加销售额
二、“ABC”促销推广活动的重要说明
1、“ABC”品牌推广的重点在于发展、积累忠诚顾客群,总公司大部分的促销资源集中于会员卡的推广,这是“ABC”在促销方面区别于竞争品牌的关键之处;
2、“ABC”的促销推广分两个层面,一为总公司根据各个机会点进行全国性的统一活动,一为地区根据培育品牌的需要而自行组织的推广活动;
地区策划并组织的任何促销推广活动(包括所有对外发布的文案内容)必须先向总公司申请核准后方可执行,同时总公司根据该活动对“ABC”品牌的影响程度酌情给予部分资金或赠品的支持。
三、促销推广的机会点:
下列机会点适用于总公司及各加盟地区,地区在出现下述情况时应积极设法促销:
1、大节假喜庆日;
2、新开专卖店或开张周年庆典;
3、竞争品牌的促销效果特别好且影响地区销售业绩时;
4、增强与会员的感情联系;
5、库存积压;
6、销售业绩增长缓慢或下降时;
7、营业队伍抱怨时;
8、配合总公司统一的推广促销;
9、其他特殊时机。
四、婴儿行业实用促销、推广方式
婴儿行业实用促销、推广方式
方式
简介
评价
广告
联系当地电视、电台、报刊发布硬性广告或软性宣传文章,平面媒体可结合赠券
效果好,但费用高,慎用
积分
购满多少元有优惠,ABC会员卡已有此功能,刺激顾客连续消费
效果好,适于培养顾客忠诚
VIP顾客
品牌店最常用方式,如YGVIIP卡,但YG卡的多种服务在行业内绝无仅有
长期效果最好,但总公司服务成本太高
特价
打折销售,或买满100元几折,200的几折,以此类推
最直接、有效、但经常打折易破坏品牌形象
买送
买二送一,买一送一形式,多用于提高销售、清理库存(赠品)
效果比打折好,须注意成本
赠品
结合买送方式,可用本品牌也可订做其他产品
效果好,注意赠品的设计、品质要与本品牌档次相等
礼品包
将各种衣饰,用品打成包以特价出售
较好,提高销售,解决库存
赠券
现金券
该券价值××元现金,购物时抵作现金,但不能直接换购商品
赠券通过DM方式邮送顾客,能推动顾客上门消费,效果好
礼品券
凭该券可去销售点领取礼品、奖品
打折券
凭此券可享受价格折扣
招待券
凭此券可去某厂家、社会机构、文化机构享受听讲座,参加游艺活动或打折
效果较好,但须与其他厂家机构联合做
联合
促销
打折
可与其他品牌或社会文化、福利机构共享双方顾客群,买任何一方的商品或服务则可享受另一方或二方以上的产品与服务的优惠
效果较好,但协调难度高,且一定要注意双方的顾客群是互补关系,而不是竞争关系
赠品
互惠
联合
推广
爬行比赛
可自己组织或与其他品牌、社会机构、媒体合办,最好以慈善捐款为炒作卖点
效果好,最好与商场合作
育婴讲座
与医院或奶粉、浴洗用品(Johnson)厂商合办
适用发展会员(准顾客)
育婴咨询
上同
领养弃婴
与媒体、社会慈善机构合作,向弃婴捐款并以加盟商的名义委托福利机构抚育
适合真正有爱心者。慎用
电视游艺
以赠品形式赞助某育婴栏目或电视综艺栏目
传播面广,不要用现金
电话交流
对ABC会员电话拜访,告知新品上市,促销通知及意见交流
效果极好,互动程度高
DM直投
如YG直邮《妈妈手册》、YG园地、宣传单张、赠品等
效果极好
特卖场、特价店
有四个以上销售点的地区可开设,全面清理积压库存
有效,也不破坏品牌形象
第一章直接促销
一、新张期间促销
活动一:
1、时间:开业第一周(可根据实际情况调整)
2、内容:为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦,每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后,凭收银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期,但面额不少于50元)。
活动二:
1、时间:开业一个月内(可根据实际情况