文档介绍：第二章市场环境分析
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1、市场环境对企业的影响及对策
(1)带来机会——抓住机会
(2)带来威胁
l       直接对抗
l       减缓
l       转移
(3)既带来机会也带来威胁
l       抓住机会
l       避开或减少威胁影响
一、市场环境分析的意义与方法
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2、市场环境分析方法:威胁—机会矩阵
威胁矩阵
1
4
3
发生概率
威
胁
程
度
大
小
大小
2
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3
机会矩阵
5
7
8
影
响
程
度
大
小
成功概率
大小
6
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4
威胁—机会矩阵
风险型企业
机会程度
大小
大
小
威
胁
程
度
理想型企业
成熟型企业
困难型企业
案例:红塔集团的经营战略
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二、企业的宏观市场环境分析
(1)国际政治环境
国际政治格局
军事形势
意识形态
国家间的关系
(2)国内政治环境
社会治安形势
群众思想
法制状况
………
1、政治环境
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l       总体经济形势
l       收入水平
l       消费趋势
l       消费结构
a:恩格尔系数=(居民用于食品的支出/消费支出总量)×100%
b:恩格尔系数的经济意义
2、经济环境
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3、技术环境
4、文化环境
5、社会环境
6、自然环境
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三、企业微观市场环境分析
1、企业内部条件
2、供应商
3、营销中介
4、顾客
5、竞争者
6、公众
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四、竞争者分析
1、竞争对手分析
l       谁是我们的竞争对手
l       他们的战略是什么
l       他们的目标是什么
l       他们的优势、劣势是什么
l       他们的反应模式是什么
(1)    识别公司的竞争者
l       品牌竞争者
l       行业竞争者
l       形式竞争者
l       一般竞争者
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