文档介绍：第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛
河北赛区作品
创新创意创业
杰恩网站推广营销方案
目录
第一章项目介绍 4
第二章 公司简介 5
第一节公司简介 5
第二节网站简介 5
第三章市场调查与分析 7
第一节地理环境 7
第二节目标人群 7
第三节竞争者分析 7
第四节 SWOT分析 8
第四章可行性分析 9
第一节 市场分析 9
第二节网络环境分析 9
第三节 人们饮食理念分析 9
第五章推广营销方案 10
第一节线上推广 10
第二节新品推广 10
第三节线下推广 10
第四节健全企业管理制度 10
第六章销售跟踪管理 12
第七章 成果展示 13
附件 14
附件1 网站推广营销结构图
附件2 企业认可证明
摘要
杰恩是一家餐饮服务企业,目前处在转型时期,从实体餐饮经营到开设网站,建立订餐网站,通过实行网上订餐来更好的服务于保定的顾客。
随着网络科技的发展,电子商务迅速崛起,各种网上交易平台、生活服务网站如雨后春笋般出现,如阿里巴巴、淘宝网等。这些网站内容丰富,服务面广,为人们的日常生活、学习和工作提供了便利。又如饭统网、肯德基宅急送等,这些网站针对特定服务,且服务于特定地区。通过对全国各种类型电子商务网站的分析,并结合保定本地特点,我们发现以下问题:一、相对于全国市场而言,保定市场小之又小,保定的服务业发展程度落后于保定的经济发展。随着生活节奏的加快,人们对饮食的要求也相应的发生了变化,比如送餐要快,占用时间要少;不但味美,营养要均衡。但是,根据我们的调查,保定市的服务还不能达到这样的要求。二、由于餐饮业的特殊性,及时派送快餐是关键,客户对事物的个性化需求又是重中之重。三、目前、保定市既没有一个专门的订餐服务网站,也无法满足餐饮的及时配送。四、保定市属于三线城市,经济落后于发达城市,尚缺乏一个知名的快餐品牌。
鉴于以上问题,我们公司抓住机遇,建立了杰恩快餐订餐网站,并定名为杰恩网。我们的目标消费人群锁定在保定市的上班一族,通过网上订餐拓宽杰恩快餐的业务范围。同时,我们还利用订餐网站提高公司的知名度,扩大杰恩品牌的影响力。我们的方案恰恰是为杰恩网建立一种网络营销方式,让杰恩阳光快餐更上一层楼。
首先,根据我们的市场调查,结合公司的业务特点,我们把订餐业务范围确定为保定,消费人群锁定在保底市区内的上班族、个体商户以及高校学生、游客,这为我们营销策略及方案的制定打下了基础。其次,结合业务范围及目标人群,我们制订了一系列的营销策略,以扩大业务量,提高公司知名度。要想真正把业务做大,品牌是关键,我们采取线上和线下两条渠道扩大品牌的影响力;为了吸引客户,我们采取会员优惠制度,并推出团购活动和长期优惠政策;新产品的推广,我们请顾客免费品尝,并通过邮件、短信等方式向会员发布第一手的新品优惠信息;为了提高本公司产品的品质,我们通过奖励措施,鼓励顾客向我们反馈信息,提出建议。
针对我们的方案,我们建立了杰恩阳光快餐订餐网站,通过一系列的可行性分析,提出有建设性的方案,并有步骤的实施我们的方案来扩大品牌知名度,并最终提高公司业绩。
我们杰恩阳光快餐的突出特点是专注于健康养生的饮食方式。为消费者提供最快捷,最贴心的服务。我们的目标是让杰恩成为保定快餐业的第一品牌。
第一章项目介绍
一、项目类型
创意项目
二、项目名称
杰恩网站推广营销方案
三、项目目标
杰恩网是一个订餐类型的网站,通过充分发挥互联网的互动功能,传播企业的理念和价值,并在此基础上实现订餐网站的推广和营销,让品牌深入人心。
以市场调查为基础,广泛收集资料,整合市场的相关信息,将收集的信息资料进行整理分析和利用。我们认为以健康养生理念为基础的订餐网站市场优势大,市场份额也将有一定的空间。只有努力提升其市场竞争力和品牌知名度,才能进一步将其在市场上得到推广。同时,本策划的另一个目的也是为杰恩企业提供一个参考意见。
四、项目背景
杰恩企业是一家实体餐饮企业,2011年3月开始从实体店向网络订餐方向发展。目前建立了自己的网站,并相应的围绕网站建立了生产,包装,配送,售后跟踪一条龙的服务。
但是杰恩网站的发展道路不是一路畅通的,由于宣传推广,品牌价值等方面没有做好,公众认可度不高。网站订餐业务经营并不是很好。在这个背景下我们结合实际提出自己的想法。
五、项目描述
该项目是在实际运作中提出的问题,立足于现实。在如今生活节奏加快的背景下,尤其是处于第三产业服务业的人群,大部分生活简单而没有规律,而且身体承受着很大的工作压力。杰恩企业为人们的幸福着想,从养生角度出发,为忙于工作的人制定了科学的饮食计划,并建立订餐网站提供服务。由于网站刚刚建立不久,网站需要后续的宣传跟进,以及向消费者传播企