文档介绍：XXX产品战略模版
产品计划概述
市场与竞争分析
销售回顾
产品定位分析
产品战略的制定
产品执行计划及三年盈亏分析
业绩跟踪与应急计划
产品市场计划概述
概述部分是对产品计划的总结,它高屋建瓴地概括了该产品的战略目标以及该年度本产品计划要解决的主要问题以及相应的策略
目的
总结产品计划,概括总体战略目标和关键
举措
内容
长远的(3-5年)产品战略和业绩目标
描述3-5个显著影响到产品价值的问题
并设定解决这些问题的阶段性目标
同时详细列出要实现这些目标的战略行动
确认支持总体战略的产品定位
产品计划概述
市场与竞争分析
销售回顾
产品定位分析
产品战略的制定
产品执行计划及三年盈亏分析
业绩跟踪与应急计划
市场分析–历史市场销量分析
市场定义
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22
过去5年市场容量变化情况
销量,亿元
过去5年市场容量变化简述
导致变化的可能因素
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…
…
对未来市场的预估
1
2
3
市场分析–疾病领域分析
疾病概念
疾病发展
药物发展
适应者
不适应者
接受我们产品药物治疗的患者数
接受对手药物治疗的患者数
接受药物治疗的患者数
未接受药物治疗的患者数
确诊患者数
未确诊的患者数
接受医生治疗的患者数
未接受医生治疗的患者数
知晓病情的患者数
不知晓病情的患者数
发病人数
市场分析–疾病领域分析
市场机会
如何划分医生群体
按医院/科室分类
按城市级别分类
按医院级别分类
按医院科室分类
按医生级别分类
按处方态度和医生态度分类
按医生接受新事物程度,分为领先者、跟踪者和落后者等
按处方态度划分
医生分析框架
目标:分析客户群体,确认最具潜力的目标医生群体
核心医
生群体
战略性医生群体
潜在医生群体
除了处方量之外,还可以按医生对新事物接受程度和处方态度来建立有效的医生细分
功效
开始起效
症状缓解
功效/发作期
全面起效期
副作用
耐药性
毒性
给药方案
给药形式
临床试验数据
按处方态度建立医生细分
医生认为的重要程度
A医生
B医生
C医生
高
低
低
低
低
低
中
中
高
低
高
低
低
中
高
高
中
高
中
低
高
按不同的新事物接受程度建立医生细分
处方可能性: 一般病情
处方可能性:
严重病情
医生细分的启示
早期采纳者最容易接受新药品,是新产品上市的首要目标
跟随者是大多数群体,也是医药公司第二重要的目标
落后者不是医药公司的重要目标,建议放弃
低
高
低
高
早期采纳者
跟随者
落后者
按处方态度细分的启示
针对医生的不同的处方态度,要提供有针对性的沟通内容:
比如A类医生注重疗效,所以在沟通中应该注重疗效的宣传;B类医生比较谨慎,注重副作用和毒性,所以在沟通中要突出对于副作用和毒性的宣传