文档介绍：上海万科战略规划(2007-2008)
上海公司战略规划执行小组
2006年12月28日
工作背景
区域三年规划
上海公司07、08年战略目标要求基本明确
上海公司06~08年战略规划
对上海公司07、08年战略及执行措施进行深化
(重点着眼于变革策略的落实和执行)
2006年4月完成
2006年12月完成
本次深化工作重点
2006年12月底
前言
市场洞察
能力分析
变革策略
实施计划
现状简述
我们所面临的正是成长型企业所必须经历的问题……
企业规模扩张后如何保持和提升运营效率:
各专业该做什么、怎么做、做了几倍于之前的工作效率当然降低……
企业的跳跃式超常规发展会带来哪些后果:
工作流程混乱、管理资源摊薄、产品质量降低、运营效率下降……
企业如何协调新事业开拓和成熟事业提高之间的矛盾:
想做高端却不会做、按照原有模式操作同类型项目经营业绩却在下降……
企业的管理水平如何适应高速成长的需要:
工作只能靠加班做完、公司内部协调占用了绝大多数时间……
前言
市场洞察
能力分析
变革策略
实施计划
现状简述
我们也正努力进行相关方面的变革和改进……
企业规模扩张后如何保持和提升运营效率:
推进资源整合、组织模式变革、标杆学习……
企业如何协调新事业开拓和成熟事业提高之间的矛盾:
进军高端市场、展开高端客户研究、推进产品标准化……
企业的管理水平如何适应高速成长的需要:
推进卓越绩效模式、对人员能力提出新的要求……
前言
市场洞察
能力分析
变革策略
实施计划
战略意图修订
不经意间,明天来的如此之快……
公司净利率
%
%
13
万科净利
100
销售金额
103
销售面积
08年经营目标
万科净利
100
销售金额
108
销售面积
08年经营业绩
前一稿上海公司三年规划
区域三年规划
现有项目资源
VS
公司净利率
现有资源的金额和面积已满足规划目标要求
现有资源的公司净利率和万科净利润低于规划目标
前言
市场洞察
能力分析
变革策略
实施计划
战略意图修订
我们弥补了规模上的缺口,但操作思路仍停留在原地:
“想做高端不会做”:中房滨江项目,08年净利率距离集团《07年投资指引》所要求的18%差距很远;
“传统强项优势弱”:恒大,在包括Golden、City项目的情况下,净利率仅高于集团9%要求的底线;
08年经营业绩
结算面积
结算金额
销售净利率
原有项目资源
782312平米
684406万元
%
中房滨江
25000平米
68806万元
%
恒大项目
273957平米
255092万元
%
合计
1081269平米
1008304万元
%
前言
市场洞察
能力分析
变革策略
实施计划
中房滨江项目、恒大项目经营计划以可研报告为准
战略意图修订
前言
市场洞察
能力分析
变革策略
实施计划
一级战略
有质量增长
二级战略
(1)溢价
(2)扩张
(3)效率
三级战略
(1)进城(2)前置(3)品质
(4)整合(5)组织
做大还是做强?
规模目标已满足,我们应更关注溢价、效率能力
策略
(1)进军高层高端公寓市场;
(2)加强产品标准化研究;
(3)加强成本规划;
(4)推行全装修、绿化研究等提升品质;
(5)推行资源整合、组织变革、企业文化……
战略意图修订
前言
市场洞察
能力分析
变革策略
实施计划
提升溢价能力
进入溢价能力更高的市场
提升现有资源的溢价能力
变革
策略
工作步骤
本次07、08战略深化工作将重点梳理变革策略、关注战略的落实:
第一层面
第二层面
第三层面
落实
规模、盈利、效率
客户、产品、投资
组织、人员、资源
KPI→卓越绩效
前言
市场洞察
能力分析
变革策略
实施计划
非市场化
初步市场化
调整回落
稳步恢复
高速发展
理性回归
超常扩张
第一次房地产调控
第二次房地产调控
市场回顾
注:由于统计数据的时间相对滞后,2006年数据截至到10月份
前言
市场洞察
能力分析
变革策略
实施计划