文档介绍：营销战略设想
墨尔本香墅
思路决定出路
细节决定成败
思路决定出路
销售方式没有最好,只有最有效的,最终以达成交易为目。策划只是通过包装,活动,话题的炒作引起人群持续关注,从而带动人气及客流
所以对销售而言,
细节决定成败
产品的每个微小的细节
都将会是一个卖点,一段说辞,一个炒作的话题
所以扭转局面,取得成功的关键
是如何深度挖掘与合理有效的运用细节
细节决定成败之
Question 1
初识项目
寻找细节
Point 1
城市背景分析
“五镇合一”
汾湖镇是吴江市所辖的9个镇之一,面积258平方千米;2003年,金家坝镇、莘塔镇并入芦墟镇;北厍镇并入黎里镇。2006年10月12日,芦墟与黎里两镇合并,成立汾湖镇,与“江苏吴江汾湖经济开发区”区镇合一。
汾湖属于苏州所属县级市辖区内的小镇,地域能级较低,与周边乡镇合并形成经济开发区
Point 2
地理位置分析 1
公路-沪苏浙高速、苏嘉杭高速
沪宁高速、沪杭高速
318国道、227省道
苏同黎一级公路
机场-虹桥机场54km
浦东机场106km
港口-洋山港110km
上海港100km
乍浦港100km
沪苏浙高速
沪宁高速
苏嘉杭高速
沪杭高速
汾湖
处于上海半小时经济圈内,无论是经济还是产业发展受上海辐射作用明显
Point 2
地理位置分析 2
Point 3
人居环境分析
新的汾湖经济开发区中央城区拥有大渠荡、三白荡、元荡、洋砂荡等众多水域,大渠荡生态公园已全部开放使用;全区水区覆盖面达40%。
典型江南水乡小镇风貌,主要以“水”为景诠释生态居住理念
Point 4
人口现状分析
目前,汾湖镇常住人口约23万左右,其中中心城区人口约15万人,登记在册外来人口约7万人。近年来汾湖镇人口总数呈增长趋势,但是从结构上看,户籍常住人口基本呈现下降状况,直至2003年才开始有增长趋势;而外来常住人口持续增加。区域内人口自然增长为负增长,人口的增加主要靠机械增长带动。
区域自身人口不多,故导入大量外区购房客户需求明显