文档介绍：开盘方案
开盘力争
1000套
我们的目标:
拔剑惊四座
举旗动蜀川
一、大思考
二、大策略
三、大活动
四、大执行
五、大优惠
六、大广告
以大手笔实现大突破
达成目标的总体思考:
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一、大思考
金碧天下由于地处牧马后山,体量巨大,区域内并无直接的可竞争项目,我们截取全成都范围内近两年最具代表性的典型同类项目做借鉴分析,为金碧天下的上市开盘提供优秀可靠的营销方法,取长补短!
蓝光观岭
雅居乐花园
大溪谷
城南:
地处麓山大道
广州开发商开发
2008亩大盘
城北:
地处金堂县
高尔夫别墅
4200亩大盘
区域无直接竞争项目
远郊:
地处蒲江,远郊别墅
高尔夫别墅
8000亩大盘
保利公园198
城北:
三环外绕城高速内
高尔夫别墅
6000亩大盘
(一)成都同类型竞争典型项目研究:
高尔夫、自然资源为高端别墅的标配:高尔夫成了高端别墅的重要元素。大多拥有独特的稀缺性资源或人造景观。(河、湖、山、丘、公园等),且都在项目亮相时完成主题景观的打造。
高举高大成为别墅营销的必要步骤之一:项目在入市前进行一定会高举高打进行亮相,做足市场预热。作为别墅项目为提升项目品质及营销影响力,都会安排高端营销活动进行推广。
开盘前进行客户蓄水:并在开盘前进行客户蓄水,蓄水节点在开盘前一个月以内,周期一般在两到三周。客户蓄水均以诚意金排号金等方式进行,有的项目会在不同的阶段进行客户升级,以期更精准地锁定客户意向。
客户群导入越来越广:客户导入具有周边筑底、全面(周边—全市—域外)开花的特征。
追求性价比:与早期别墅以营造高端价值不同的是,08年的别墅市场出现贴近普通民众的的别墅需求,“白领也能住别墅”已经不再是空话,08年11月份,蓝光观岭推出4380元/平米独立别墅,震惊市场。
成交一般:受整体市场影响,大多别墅项目呈现出强势推广后,成交效果并不尽如人意的特点。
(二)成都同类型竞争典型目小结:
通过对成都别墅项目的分析,结合金碧天下项目的情况,在项目入市之机,我们认为:金碧天下要取得成功需要:
完美的现场实景
轰动性的项目亮相
海量蓄客
高端产品入市
超高性价比
强大的社区自有配套
(三)金碧天下开盘营销思考
二、大策略
1、新盘开售:6月6日,盛大开盘
2、自然生态环境:牧马后山原生山脉,丰富水资源
3、区位价值:成都传统别墅区——牧马后山。
4、交通条件:三条交通干线(成雅高速,天府大道、双黄线,未来成乐城际轻轨),以及社区巴士形成立体化交通,半小时可抵达市区。
5、项目规模:西南首席超大规模别墅大盘。
6、规划设计:北高南低大吉风水格局祥瑞宝地
7、建筑特色:欧陆新古典主义建筑
8、园林环境:世界级皇家园林
9、产品特色:独栋、双拼、联排、小高层、高层,产品形态丰富,20余种丰富户型体验
10、精装品质:满屋名牌 9A级精装
11、配套设施:国际级航母配套,七大国际鼎级中心
12、物业管理:戴德梁行24小时英式管家服务
13、品牌实力:恒大地产,精品领袖,中国十强
14、性价比:成本价发售性价比高
策略基础1:金碧天下卖点梳理
6月6日盛大开盘
西南首席超大规模别墅社区
世界级皇家园林
国际级航母配套
满屋名牌 9A精装
七大中心高端配套
成本价发售高性价比
牧马后山绝佳生态山水
策略基础2:金碧天下核心卖点提炼