文档介绍：地方土特产电子商务销售项目商业计划书

淘宝网-绍兴特产销售商业计划书

资金需求:
人民币50000元整,分别用于网上业务办理费用支出,网上维护费用支出,银行资金流动支出,物资采购费用支出,宣传网站费用支出等;
投资人概况:

产品:
绍兴地区的土特产,如霉干菜,绍兴腐乳,绍兴老酒,青花瓷,柯桥豆腐干,平水珠茶,香榧,绍兴乳黄瓜等一些易于在网上销售的产品;
价格:根据产品的市场价格(批发价格,零售价格等)制定网络销售价格,比市
场的销售价格高出百分之二十,并且根据供需调整价格。

渠道:
通过淘宝网这个平台进行网上销售,由买家购买,卖家进行发货的方式销售;
促销:
第一部分:宣传方面。主要由买家在淘宝网的搜索,找到网店进行购买,针对的人群主要是上网的绍兴地区以外的人,所以促销主要针对的是网上门店的知名度及美誉度。学校方面,一是从学校的网站入手,通过BBS论坛做广告,初步建立学校内的信用,二是赞助学校的活动,提高知名度,三是通过在学校允许的范围内,挂条幅,进行宣传,时机分别针对开学初和放假前一个月;针对广大社会方面,在资金不充足的情况下,现寻找一些比较合适的网站和报纸杂志媒体进行广告宣传,等到资金充足之后,再进一步扩大宣传范围和力度;
第二部分:产品方面。推出产品打折和几种产品打包销售的策略,并且在网店中详细说明各种产品的历史,价值,功能用途特主要的特点,便于买家在进行选购的时候自己搭配,或者选择由我们提供的搭配方案。
第三部分:服务方面。为顾客提供良好的服务环境和态度,在包装上进行优化。进行网店的美化,对销售的物品进行全方位的描述,增加图片,使顾客更加清楚的看到自己要购买的物品的全貌。

目标市场:
由于本店销售的事绍兴地区的土特产,所以主要是面对绍兴地区以外的有需求的
网民,初步目标市场定位学校的绍兴地区的同学及老师,等资金充足后,再将目标市场和精力扩大到全市,全省乃至全国。由于淘宝网是一个开放的网络市场,所以购买者必定是来自全国各地或者是世界各地,所以会做好准备。
竞争优势:
具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点,和传统的销售方式相比,具有便捷,快速,节省时间精力资金的优点,随着网络技术和物流业的迅速发展,网上购物有了可靠的发展空间,这将购买者提供很大的方便,购买者可以足不出户在网上挑选自己中意的商品,在网上订购,与网上商店进行在线交流,直接与网上商店订购,网上商店在接到购买者的真实信息后,马上为购买者送货。由于物配送的迅速性,不会让购买者等待太久。物流的迅速性使网上购物能够面对更多的购买者。
08年底,,%,%,略高于全球平均水平( %)。继2008年6月中国网民规模超过美国,成为全球第一之后,中国的互联网普及再次实现飞跃,NIC第23次报告)。这其中6成曾在网上购物,而且支付宝的用户超过了8000万这个基数使得网上购物的前景很光明,而且相信经历过经济危机后,会有更多的人参与到网上购物中来。

淘宝网销售绍兴土特产的优势:学校周围和长春市范围内还没有发现类似的广告,可以肯定,这个市场还没有被开发,参与进来竞争的人比较少;绍兴的特产口味比较独特,而且营养价值比较高,属于绿色食品,自家自产自销,比较环保,
会受到人们的欢迎。在淘宝上购物,方便快捷,不用出门,四季都适合,对于东北冬天的天气来说,非常合适。而且这里的土特产历史悠久,文化底蕴深厚,非常适合送礼,既满足健康消费的需求,也满足了好奇的心理,会让人印象深刻。

资金运用及获利机会:将其在网店规划,营销支出,日常维护开销和产品采购方面进行合理分配,使其达到使用到使用效率的最大化。建立一套可持续的资金运用策略,增收节支,努力让花出去的每笔钱都收到应有的效果,为下一步的发展提供可靠的保障。
预计在二年之内回收成本,并实现净利润。在随后会加快扩大步伐,提高盈利空间。

利润来源:利润主要来源于销售的利润收入。

持续盈利能力:
通过对网店的维护更新使顾客感到一种耳目一新的感觉,提高购物时候的舒适度,丰富网店的内容,结合另外的健康知识扩展,增加附加值以吸引顾客;通过产品的包装和配套价格组合的更新,是顾客保持新鲜感增加浏览量,保持人气; 根据商品的受欢迎程度,随时进行货物的增减,定期制定不同的销售方案。根据顾客的要求,为顾客提供没有在网店里出售的商品。

对资金的运行进行合理化运作:明确各类账目,每一笔账目都按时记录,资金的
运用不仅仅局限在商品的进货,而且部分用于广告的投放和促销让利活动。

网店的建设和维护更新:网点的建设