文档介绍：2013年4月10日
谨呈:河源宝晟投资发展有限公司
河源宝晟城项目商业定位及招商策略报告
本项目工作分两个阶段完成,本报告是第一阶段。应开发商要求,将《项目招商策略报告》内容提前完成,本报告包括市场调研、综合定位及招商策略三部分内容:
工作
成果
项目整体
工作
内容
第一阶段
45天
营销目标和战略
推广执行
营销活动策
招商阶段划分
招商流程
工作计划表
项目总体定位
市场调研及分析
招商策略
租金策略
合作模式
推广策略
案例研究
形象定位
主题定位
客户定位
业态定位
宏观经济背景
城市规划发展战
商圈发展调研
区域市场调研
客户问卷调研
商家需求调研
第二阶段
工作说明:
30天
调研及分析说明:
实地调研与踏勘
调研内容:
……
项目面临的市场竞争
项目客户需求研究
……
调研区域:
河源市区
滨河新区
周边区域
……
商家访谈
访谈对象:
……
未进驻商家38家
已进驻商家 5家
问卷调研
调研方式:
定向投放和街头拦访
……
针对问题:
消费偏好
消费能力
消费习惯
消费者属性
……
参考数据
专业数据库:
……
智信恒业数据库
……
政府数据库:
河源统计网
河源国土资源网
河源统计年鉴
……
相关专业网站:
河源房地产信息网
赢商网
……
工作说明:
从城市发展的高度解读项目背景,对城市及区域的经济、商圈进行深度研究,进行广泛的调查和有针对性的分析,为项目商业整体定位提供市场依据。
河源东城·首席时尚中心
一个中心,点亮一座城市辉煌
>> 发展目标
>> 项目现况
>> 核心问题
>> 应对思路
核心问题
1
一、项目整体发展目标
36万平米·河源东城·一站式时尚中心
——大西北业态最全、规模最大、最具国际化的商业综合体
本项目商业开发核心目标在于确立项目整体形象的突破和拔高,深挖项目10万平米商业价值,奠定区域商业中心的核心地位,并对住宅销售形成带动,为公司积累商业开发经验,扩大开发品牌影响力。
拔高整体
价值和形象
带动住宅
销售
积累商业
管理经验
培养丰富
开发品牌
突破现有格局全新定位破位
二、项目面临的核心问题
项目诊断
10万平米总商业体量规模大,具有规模效应
商业全部为裙商,且商业主体工程已经完工,定制化可能性小,不利于招商工作
所在片区人口偏少,提振商家信心难度较大
前期缺乏清晰定位,商业价值挖掘不够,目前进驻商家经营状况一般
项目现况
二、项目面临的核心问题
“位于城市发展的主动脉,引领区域发展,在建筑品质上具有超越感、前瞻性的标志性建筑综合体”
企业品牌
核心问题
4维分析模型
区域明显缺乏商业氛围,当前人气导入有限,需要细心培养、引导。
整体定位不清晰,主题性不强,对客户吸引力有限。
宣传力度较弱,形象输出渠道缺少,客户关注度较低。
项目目前影响力有限,暂时无法通过品牌资源提升商业经营能力。
区域氛围
营销推广
项目定位
项目诊断