文档介绍：第五章创业计划书
一位名人曾说过:成功=计划(目标)+正确的方法+有效的行动。因此,在创业前,根据自身的实际情况,认真分析各种环境因素,选定自己的目标市场,制定一份详细的创业计划,将有助于让风险投资家全面了解你企业的预期经营状况、经营目标和预期回报,从而使企业获得融资;并让你在今后的创业中把握正确的方向,尽快实现创业目标。
第一节创业计划的概念与作用
一、创业计划的概念
所谓创业计划,是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件,包括商业前景展望,人员、资金、物质等各种资源的整合,以及经营的思想、战略确定等,是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。
创业计划的基本目标在于:分析商机,说明创业者的基本思想和期望目标;分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展;分析说明影响创业成败的关键因素;分析并确定创业企业筹集资金的办法。
二、创业计划的作用
(一)明确创业的方向和目标
创业者将自己的创意以创业计划的形式表现出来,可以冷静地分析自己的创业理想是否真正切实可行,清醒地认识自己的创业机会,明确自己的方向和目标,进行规划创业蓝图。
(二)周密安排创业活动
创业计划的内容涉及到创业的类型、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划,可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行全面的思考,并在此基础上制定详实清楚的营运计划,周密安排创业活动,为有效的日常管理提供科学依据。
(三)寻求外部资源的支持
制定创业计划可使创业者发现所必需的资源,了解所需资金、设备,人员等各方面的情况。创业计
划的阅读者包括可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客,政策机构等。完善的创业计划可以使他人了解创业项目及创业构想,有利于寻求外部资源的支持。这不仅体现为创业计划有利于创业者与供应商、经销商等中介机构进行沟通,取得他们的信任与支持,为企业的发展创造良好的外部环境,而且表现在创业计划是创业者融资的基础,创业者可以借着创业计划去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。
因此,一份理想的创业计划,必须能够提供投资者评估时所需的信息,使其能从众多的创业者所提出的创业计划中,进行有效的筛选分析,迅速挑出合适的方案,以缩短评估决策所花费的时间;必须能够清楚告知投资者有关企业经营与发展的过程和结果,明确指出公司内部竞争优劣势、外部的机会与威胁、可能遭遇的问题以及预期的经营结果;必须能够提供投资者详细的投资报酬分析,因为投资者最关心的是可获得多少投资报酬,以及如何回收投资资金,一份详细的资金运用与财务分析表是投资者所迫切需要的。
第二节创业计划书的内容
一、创业计划书摘要
计划摘要列在创业计划的最前面,一般要包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况,企业长期发展目标等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成败往往起着关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)类型和法律形式,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在哪里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
二、产品/服务介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是:风险企业的产品、技术或服务能否在多大程度上解决现实生活中的问题;或者,风险企业的产品/服务能否帮助顾客节约开支,增加收入。产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品/服务介绍部分,企业家要对产品/服务作出详细地说明,说明要准确、通俗易懂,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般来说,产品介绍必须要回答以下问题:
,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
,顾客为什么会选择本企业的产品?
,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
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