文档介绍：摘要
随着全球经济一体化和我国在2001年加入了WTO世界贸易组织,我国各行各业的市场竞争日趋激烈,汽车市场也不例外。特别是现在越来越多的合资汽车企业在华诞生,使中国的汽车市场出现了百家争鸣的场面。虽然雪铁龙汽车进入中国汽车市场已有20多年的历史,但是总体发展情况来说还处于中下水平。近年来法国标致雪铁龙集团又相继提出了要把雪铁龙汽车建设成“中国第一家轿的汽车企业”的硕大口号,所以为了能够彻底打响雪铁龙汽车品牌在中国市场上的“成为第一品牌家轿”的口号以及让雪铁龙汽车真正的去实现这个长远目标,如何选择正确的营销战略,在这个竞争激烈的市场寻求立足之地成为了关键。
论文首先分析了国内及绵阳地区的市场营销环境、雪铁龙汽车的发展现状、明确了雪铁龙汽车在国内市场营销中优势与劣势、机会与威胁,从而引导东风雪铁龙汽车在进行绵阳地区市场营销战略选择时发挥优势,弥补不足,扩大其在绵阳地区的销售规模和市场占有率。最后通过对其营销战略的评价,总结出了对东风雪铁龙汽车品牌更好的开拓绵阳市场的销售策划。
【关键词】国内市场进口汽车雪铁龙汽车销售策划
目录
引言………………………………………………………………………………………1
第一章绵阳地区市场营销环境分析………………………………………………2
绵阳地区简介……………………………………………………………………2
国内汽车市场营销环境分析……………………………………………………3
绵阳地区汽车市场营销环境分析………………………………………………4
第二章东风雪铁龙汽车产品分析……………………………………………………6
雪铁龙汽车的历史及现状……………………………………………………6
东风雪铁龙汽车产品分析………………………………………………………6
第三章绵阳地区雪铁龙汽车销售策划……………………………………………11
绵阳地区东风雪铁龙汽车销售现状分析………………………………………11
绵阳地区东风雪铁龙汽车创新销售策划………………………………………12
第四章总结………………………………………………………………………………16
参考文献………………………………………………………………………………17
致谢…………………………………………………………………………………18
引言
对于汽车营销策划模式的探讨,实际上在企业的发展和市场的变化中,每时每刻都在进行。对于销售采用什么样的模式,并没有硬性的标准,根据市场及汽车的工业化发展,因特网的普及,网络以其特有的即时性,全面性,智能性等信息化特征,使得汽车消费者24小时惊醒网上订购,发送配送指令成为可能。
历经一百多年洗礼的汽车行业,面临愈加愈烈的正面冲突和艰难取舍,尤其是中国汽车市场,更是站在信息化的浪边,等待着战略性的决择。企业信息化的实行要视不同企业而有所区别,但对国内大型汽车制造商而言,信息化的开辟已经显得更为迫切。因为对于已经入世的中国来说,包括通用、大众、福特在内的世界顶级汽车运营商,都已经在分割中国市场,而这些企业的一大优势就是信息化所带来的反馈速度和沟通效果。对于东风雪铁龙制造商神龙汽车而言,虽然由于企业内部管理能力,市场驾驭能力的限制,着重考虑如何完善传统销售渠道还是当务之急。因特网更大的价值在于收集信息和聚拢信息而不是销售,想人们展示汽车工业的进步及发展更是车展的灵魂,而对于消费着来说购买汽车相对来说还是家庭比较大的支出,消费者希望能到实地看到汽车实体获得全面的认识,而不仅仅是一组配置说明和性能报告,这就对汽车销售策划提出了更高的要求。
第一章绵阳地区市场营销环境分析
绵阳地区简介
历史
绵阳是一座历史悠久、文化积淀浓厚,现代科技、工业又有很大发展的文化科技名城。自古以来绵阳就是川西北地区的政治、经济、文化中心和交通枢纽,被誉为“蜀道咽喉”和“川西北第一重镇”。改革开放二十年,绵阳人民在党的领导下,用满腔热情、勤劳的双手和聪明的智慧,创造了一个崭新的文明家园。改革开放以来,绵阳依靠科技进步开发创新能力,提高经济发展质量,增强了经济实力;依靠体制改革建立市场机制,发展多种经济成分,增强了社会活力;依靠观念更新创建文明卫生城市,改善生态环境,增添了城市魅力,使经济社会开始步入良性循环和可持续发展的轨道。
地理
绵阳市位于四川盆地西北部,1985年撤销绵阳地区建立省辖市,现辖六县两区一市和科学城办事处,幅员面积20249平方公里,总人口517万。市区面积60平方公里,人口66万,全市综合经济实力居四川省第二位。绵阳曾经是国家三线建设的重点地区,境内拥有以中国工程物理研究院为代表的一大批科研院所和军工电子