文档介绍：年春季季末促销 暨“*****首届运动节” 执行方案
年月
“运动节”背景
设定为:****首届运动节
以主导文化为背景,突出消费娱乐性、参与性,淡化折扣对品牌的直接伤害
形成固体本土品牌文化,锁定求廉的学生群体为主要人群,每年时间设定在开学之后的春秋两季,时间约在每年的月中下旬和月中下旬
目的以清理库存为主,文化主导淡化折扣
推广策略,除外部的空中媒体投放,强化校园人群的覆盖及活动现场的互动性
突出固定视觉表现,成为“节日主题营销”
季末促销背景
**
产品组
产品季
现有库存数量
现有库存零售额
分销通路剩余库存额
库存量占比
参与促销的货品比例
预计促销折扣
预计准备货品
服装
年产品
%
%
.-.
.
年产品
%
%
.-.
年-月产品
%
%
.-.
服装汇总
鞋
年产品
%
%
.
年产品
%
%
.
年-月产品
%
%
.
鞋汇总
配件汇总
年产品
%
%
.
年产品
%
%
.
年-月产品
%
%
.
.
配件汇总
.
合计
季末促销背景
**
产品组
产品季
现有库存数量
零售金额
库存量占比
参与促销的货品比例
预计促销折扣
预计产生销售
服装
年产品
%
.
年产品
%
年月~月产品
%
服装汇总
.
.
.
.
鞋
年产品
年产品
%
年月~月产品
鞋汇总
.
.
.
.
配件汇总
年产品
%
.
年产品
%
年月~月产品
配件汇总
.
.
.
合计
.
.
季末促销思路
通过此次处卖场促销,天左右的特卖产生约万的销售流水
帮助零售消化约 万零售价的库存产品
按照整体促销推广投入,占到整体销售任务的.%
**在本次活动中制定销售任务万,耐克制定万
题目
促销活动综述
促销执行要点
促销推广执行
推广准备进度
费用产生
活动运作激励制度
活动组织需求
分销商季末促销操作
需各业务部配合促销的内容
活动监控
促销活动综述
促销时间:
促销主题:十日运动狂卖曲,****首届运动节!
促销活动目的:
改变以往形式,以文化气息为活动主背景,增加参与性、娱乐性
借助月气候氛围,可清理全年货品积压
清理部分年产品剩余库存及年换季产品库存
促销活动店铺:
分销店铺~~包括分销自营及分销商店铺,由分销部负责于月日前收集客户参与资料,市场部负责相关主视觉POP及活动执行方案的提供
促销方式:折扣促销
以各业务部制定折扣标准,建议平均不超折,市场部做整体形象包装及推广策略
宣传将强化折扣力度及推出的活动数量,以数字化形式做主要表现
促销执行要点
季末促销通路
折扣店及临时性地铺开设