文档介绍：东城国际项目定位报告
及营销策略
建筑无极限广阔新生活
项目深度解析
市场解读
营销攻略
销售目标解析
我们的目标
●打造广物地产品牌物业,展示广物地产全新形象
●预期价格目标——挑战10000元/M2
●当年实现100%销售
工程时间已尽量前提
2008年3月
7月
一期开工
售楼处、样板房启用
8月
10月
开盘
原计划7月开始销售,现预计10月,可能继续前提;
加快工期,确保展示形象;
9月
加推
目标分解:精确致导,实现100%销售
推售节点
推售单价
推售层数
推售套数
推售面积
销售金额
9月15日
8,500
8~11
72
4,692
3,988
10月1日
9,000
12~16
90
5,865
5,279
11月15日
10,500
17~21
90
5,865
6,158
12月1日
11,500
22~28
126
8,211
9,443
合计:
10,095
378
26383
24,868
价格整体考虑产品特性和层差因素。9、10月开售利用黄金周期集中消化8~16层存在明显劣势产品,为后期高层产品拉升价格奠定基础。
公寓销售制造稀缺紧张气氛,每次少量推出单位位,造成推出即售磬的局面. 认筹时即明确单位位,每个单位位至少有一个红筹、三个篮筹,认筹量做为推出房号的参考。
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项目情况解析
项目定位
地铁5号线,带动地铁经济
本案
项目属性
商圈、口岸、地铁、公寓
产品属性
未来的商业金三角之一
区域属性
安全、稳定、升值、长期
投资属性
土地性质:商业写字楼 50年商业命名