文档介绍：2012年6-8月 天籁保卫战
S&M总部天籁CFT
2012年5月
东风日产已吹响5-6月“渡江战役”的冲锋号!
作为旗舰品类,作为4款新车之一
天籁肩负渡江战役完胜的重任!
而6月份也是天籁
突出竞品重围、决胜全年的核心阶段!
在6-8月份
总部、地区营销部、专营店必须众志成城、全力以赴
抓住年度达成目标的最大契机
实现上半年完美收官!
共赢下半年大好开局!
天籁6-8月整体营销规划
地区/专营店任务
关键时间节点、工具包清单
目录
一. 天籁6-8月整体营销规划
6-8月营销背景及课题
6-8月营销策略
6-8月商务政策
6-8月重点营销举措
1. 6-8月营销背景及课题
背景
自身:
2012年1-3月,天籁来店量、成交率均出现下滑迹象;4月份通过开展“0首付置换天籁”促销活动扭转了下滑趋势
天籁进入商品成熟期,商品新鲜感不足
竞品:
核心竞车凯美瑞上市半年,依旧保持较大的传播声量和吸引力
雅阁等竞品推出金融置换优惠,分散天籁“0首付换购”活动的关注度和吸引力
6-8月天籁营销思路
围绕3大关键词
吸引力=新鲜感×价值感
继续提升2大核心点
销量=来店量×成交率
2. 6-8月营销策略
以6-7月为核心阶段,实施4大举措
亮出新鲜感、凸显价值感
大力提升商品吸引力,激发来店和成交!
举措1
新车上市
举措2
给力促销
举措3
趣味体验
展开简单、直观的天籁安全功能体验,让客户零距离真切感受“云安全系列”的商品价值,促进成交
以“安全”为核心卖点,推出“云安全”系列,吸引关注,提升车型形象及商品价值感
继续开展“0首付换购天籁”促销活动+“盗抢无忧”承诺,吸引有置换需求的客户来店、促进成交
举措4
价值工具
通过简单直白的全新价值培训资料及话术,炫出天籁竞争优势和价值感,促进成交和口碑传播
6-8月天籁传播主题(以下发稿件为准)
座驾升级,一步登顶云安全
——天籁“云安全系列”创新上市
原车型名称
原MSRP
(万元)
新MSRP
(万元)
下调幅度
(万元)
更名为
销量
占比要求
XV VIP 尊尚版
XV VIP 云安全版
2%
XV 尊雅版
XV 云安全版
10%
XL-NAVI 智领版
XL-NAVI 云安全版
10%
4. 6-8月重点营销举措-天籁“云安全系列”简介
天籁“云安全系列”
云安全:创领行业先河的汽车安全系统,主、被动安全+信息安全
云安全系列
USP
功能要点
主、被动
安全
超越豪华车的刹车性能
High-μ超高摩擦力刹车装置(英菲尼迪技术,超越雷克萨斯)
核潜艇级安全车身
980Mpa超强钢
ZONE BODY区域车身
信息安全
(CARWINGS安防)
遇险自动救助
SOS救援专线
气囊触发求助
非法入侵警报
车辆入侵提示
车辆拖吊通知
车辆定位追踪
车辆GPS定位追踪
以上MSRP从6月1日开始执行
“云安全系列”取代原相应车型,请勿出现新老车型名称并存的情况
针对有置换需求的客户,结合二手车置换及灵活金融方案展开促销,符合条件的客户最高可享0首付换购天籁的优惠,促进来店与成交
核心内容
“0首付尊享天籁云安全”:延续4-5月促销,吸引广泛有置换需求的客户
4. 6-8月重点营销举措-促销活动简介
辅助促销:“盗抢无忧承诺” 东风日产业界率先承诺凡购买搭载CARWINGS的整车,在服务有效期内车辆发生丢失,东风日产都会进行整车同等价值赔付。