店内促销活动给力淡季销售——寻找符合商圈特点的个性化促销PPT课件.pptx

文档介绍：店内促销活动给力淡季销售
——寻找符合商圈特点的个性化促销
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宋天宏
淡季促销的基本思路
淡季销售的特点
1、来客数的变化
2、客单价的变化
3、商品包装、规格的变化
4、客品数和品单价的变化
5、门店促销气氛的变化
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淡季促销的基本思路
根据各区域淡季销售的特点,制定相应的促销策略
1、来客数不理想的
2、客单价不理想的
3、促销气氛不好的
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店内促销的必要性
1、在淡季单单靠公司总部安排的DM促销明显不足
2、总部DM促销不同业态特点明显不能兼顾
3、区域不同市场消费需求变化较大
4、增加店内促销,补充总部DM促销给力淡季销售
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店内促销的内容
1、店内商品促销:
店内海报、店内广播、门店单页等
2、特殊促销:
第二件1折、买1送2、低价免费等
3、文化促销(大店和公司)
社区春季运动会、三八妇女节义诊
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店促:店内商品促销
有无完整可行的店促流程:
1、变价权
2、变价时间
3、报备和审批时间
4、商品冲突和价格冲突
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店促之气氛布置
(1)顶部、空间、主通道装饰物。
(2)超市内外活动海报
(3)超市立式展示物
(4)超市内手写海报
(5)超市特殊陈列架
(6)超市特别布置物
(7)商品特价标志牌及其它
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店促之其它配套
1、店内海报栏、流动电子屏、分众传媒等道具的使用
2、店内广播的运用、无线话筒的现场播价促销
3、员工的现场叫卖
4、门店单页海报、门店品类单页海报等
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