文档介绍：廊坊万庄上城雅园项目二期营销策划报告
北京华业行
2010-4-13
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第一部分:市场分析
第二部分:产品解码
第四部分:项目核心竞争力分析
第三部分:客群分析
第五部分:总体营销战略
第六部分:销售执行策略
第七部分:推广执行策略
汇报思路
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1、宏观市场分析|地理位置
廊坊,拥有世界上独有的区位优势,地处北京、天津两大城市之间,依托中心城市和空港、海港的独特优势,依托京津高度密集的人才和科研体系,依托发达便捷的交通网带和庞大的消费市场,是一个充满生机和活力的新兴城市。享有“京津走廊明珠”和“联京津之廊、环渤海之坊”等美誉。
地处京津之间,区位优势得天独厚
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1、宏观市场分析|城市定位
城市发展定位
京津冀城镇群重要区域中心城市,承接京津城市部分职能,以发展高新技术产业和现代化服务业为主的生态宜居名城。
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1、宏观市场分析|城市经济
投资成为拉动廊坊经济增长的“火车头”
2009年,GDP增速居全省第三位。
城镇居民人均可支配收入增速全省排名第二位。
农民人均现金纯收入居全省第一位
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1、宏观市场分析|城市规划
“两带一轴一中心”
两带:环北京产业带、环天津产业带。
一轴:中部特色产业轴。
一中心:(城市功能中心)多园支撑、集群发展的空间格局。
廊坊经济开发区及城市北部区域是廊坊发展的两大热点区域,是廊坊未来两大人口导入区,将实现资金及高质人群的密集输送。
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2、区域市场分析|区域市场小结
恒盛波尔多小镇主要面向北京客户,户型面积为80-90平米,万城英郡主要是面对万庄油田客户,产品以改善性需求为主。
恒盛波尔多小镇主力客户区域主要是北京南城客户,包括大兴亦庄、丰台区和朝阳区南部区域。其中投资、投资兼度假的客户占到较大比例。
两个项目价差明显,北京客户价格承受力明显高于廊坊区域内客户。
从项目规模、产品以及资源条件,恒盛波尔多小镇与本案较为相似,因此本案价格制定一定要具备市场竞争优势,否则很难吸引北京客户购买本项目产品。
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位置:北京六环和七环之间,燕郊燕顺路北段
占地面积:125万
建筑面积:
类别:住宅
装修标准:毛坯
容积率: 
总户数:3082
价格:目前均价11000元/平米
开发商: 三河福成房地产开发有限公司
2、区域市场分析|典型案例研究——上上城第三季基本信息