文档介绍：第六章物流项目的洽谈与招投标
广东工业大学经济管理学院后锐
学****目标
了解招标的组织
掌握第三方物流服务供应商的评价
了解第三方物流投标书的内容
能够进行简单的第三方物流投标书的制作
熟悉第三方物流项目设计的过程
熟悉购买第三方物流服务的一般决策过程
上海洛勤物流软件有限公司招聘
资深售前顾问
职位描述:
帮助销售人员处理客户需求,利用部门资源或对其他资源调配,对所参与项目进行顾问式的支持,其内容可包括:信息战略规划(整体规划)、需求调研、方案撰写、方案讲解、专题研讨、高层拜访、技术答疑。确保顾客体验最佳的业务实践。
配合业务人员进行软件产品功能性和技术性展示;
根据客户需求提供适当解决方案和建议,撰写公司产品资料等相关文档;
在理解理解业务的基础上,引导用户采用现有的功能来满足新增需求;
在开发过程中充当“现场客户”,为开发人员决策功能、实现细节。
岗位要求:
大学本科及以上计算机、信息管理或相关专业;
至少三年从业经验,两年以上物流与供应链领域相关工作经验或者IT相关产品的售前支持、实施服务方面的工作经验;
有很强的市场敏感度和客户服务意识,善于理解客户需求,并提出相应技术方案;
良好的沟通、表达、组织协调和准确的判断能力,出色的业务需求分析能力和方案讲解能力,很强的方案/投标书撰写能力和优秀的英文读写能力;
良好的职业道德操守,诚信、敬业,工作态度积极、做事认真负责,具有强烈的责任心和上进心、良好的团队合作精神,乐于从事富于挑战性的工作;
熟悉物流行业产品和应用情况,精通配送、运输、仓储、货代等物流业务流程或者有物流公司工作经验,具有非常丰富的解决方案和技术方案设计的实际经验的人员优先。
购买第三方物流服务的一般决策过程
过程包含五个步骤:
需求表述
确定可选目标
选择供应商
实施
过程改进
Step1:某汽车公司G和某第三方物流服务公司L达成物流项目的目标。
Step2:G公司与L公司共同为设计提供基本信息。
Step3:G公司与L公司确认数据,并对用于设计过程的特殊变量达成共识。
Step4:L公司的管理层根据上述数据与信息,用L公司的资源设计出几套方案。
Step5:G公司与L公司审阅设计,并根据要求作出修改。
Step6:L公司作出具体的系统报告。
Step7:G公司与L公司对最初可选的物流设计进行评估。
Step8:L公司投入资源进行物流设计。
Step9:L公司作出详细的作业计划。
Step10:L公司提供各种方案的价格比较,包括资金需求。
Step11:L公司获得G公司最后的认可,作出实施的时间计划。
Step12:L公司通知所有参与物流系统实施的部门,组成工作组。
第三方物流项目设计过程案例
招标组织
工作目标
具体工作
项目确定
投标邀请
召开招标碰头会
通过Benchmarking对各公司进行调查
准备初步邀请名单
起草招标文件初稿,包括给投标方的邀请函
指定预审评价标准,评价小组讨论通过
发出邀请函
预审
投标候选人递交以下各类证明:
——营业执照,税务等级证,专业证书,委托代理证书;
——其他能证明合同履行能力的材料
预审潜在投标方,帅选竞标者,筛选标准包括:
——法人资格、经验、技术竞争力、合同履行能力
发标书
发出招标书与合同文本
交标书
递交投标书
某物流招标项目的组织案例
招标组织
工作目标
具体工作
评标过程控制
评标标准包括:
——所有的投标将由招标小组进行公开评估;
——评标要符合招标要求,如法人资格、合同履行能力等;
——评标要在公开、公平、公正、可信赖的原则下进行;
——评标要谨慎地进行
技术标评审
专业化评审、评审小结
现场考察
分别对八家公司进行现场考察
评分及小结
候选人陈述
投标方对投标书的陈述及交纳押金150万
定标
招标小组决定中标方
合同的签订
通知、商洽并与中标方签订合同
业务交接准备
检查仓库设施、系统,人员培训,机械、流程制度就绪
安排培训:门对门、商家送货、仓库运作等
业务交接
某物流招标项目的组织案例
招标过程
企业进行物流项目招标,目的是为了以较低的成本得到其需要的物流服务。为了使招标得以成功,必须做好招标的每一步工作,主要包括:
第一,需求表述。首先需要分析自身的物流服务需求,并明确地表达出来。
第二,招标前准备工作,如物流企业资格审查、研究招标方案、制定招标文件、确定招标形式及标的等。
第三,公开发布招标公告或书面邀请投标人。
第四,出售或派发招标文件。
第五,接受投标。
第六,进行开标和评标。
第七,根据评标结果,结合企业自身需要,选择中标人签订物流服务合同。
大体上说,编制物流项目招标书一般应包括如下几个部分:
招标邀请书、投标人须知。
招标方的