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寒羽冰辰
神棍派第3帖:直通车使用流程
7月7日 14:42, 6385次阅读, 108个回复, 366
废话一句:好像还是不****惯做标题党,直接一点
完全小白级别的,大家凑合看哈。
直通车在使用之前需要明白一点,直通车是工具,而效果如何取决于商品本身。
但是操作直通车,还是有一些技巧可言,可以帮你简化工作并基于数据进行决策,降低拍脑袋决定的风险。
下面就分几个阶段来说,直通车的操作方法。篇幅较长,请耐心看完
第一阶段分析期
在做直通车推广之前,对店铺的产品进行数据分析必不可少,数据分析在条件有限的情况下可以简单的分为两种。第一种是快速分析法,操作方法如下:
.
在选择周期的时候请考虑几个点:商品周期、上架时间、商品淡旺季、商品活动等会对商品流量以及销售造成影响的因素,综合考虑后,决定。这里推荐按周做为分析周期
例如:
(PS:因为量子经常抽风,所以这个下载可能有时下载不下来,多点几次就好)
下图是刚下载下来的数据
这种数据是非常混乱的,不利于数据的分析,所以我们先整理一下,删除一些快速分析中不需要的内容,同时美化一下排版
整理后的数据Data排版
整理后的数据分析Information排版
对于下载下来的数据Data位置调整就不做详细解说了,这个比较简单,会一点excel都木有问题的。
这里详细说一下数据分析位置几个参考量的公式以及其意义:
最终付款率:成交件数/拍下件数,这个表示有拍下的人数和最终付款的人数之间的比例,越高越好。
单品成本:这个不用说大家都知道,有计算过单品成本的就填成本,如果还没有,就填进价吧,这个自己看
单品均价:这里的单品均价公式=支付宝总成交额/成交件数。(注:这里的成交金额是包含了运费的,量子目前不提供把运费扣除的单品成交总额)
单品毛利:单品均价-单品成本,这个公式很好理解了,不解释了
全部毛利:单品毛利*成交件数,也很好理解,不解释
流量价值:全部毛利/UV,这个数据是直通车快速分析最重要的一个数据。可以很好的帮你确定这个商品推广经费的一个合理值,当然只是一个合理值,这个合理值会作为在下一步直通车策略里的一个重要参考依据。
第一阶段总结
到这里快速分析就做完了,如果在excel使用技巧上能力很强还是可以继续进行一些优化,比如条件格式,数据***表,高级筛选等。这里就不一一说明了。
第二阶段高级分析,制定直通车策略
这里所指的高级分析,目前来说只适用于店铺商品UV前15的商品(因为量子只提供这些商品的详细访问资料)
下表就是高级分析需要用到的excel表单
以上表单看起来比较复杂,其实公式都是设置好的,只需要录入数据就OK了。
需要录入的数据是从量子恒道里获得,分别从以下3个地方获得
其中推广效果是在开始直通车测试之后的数据收集分析要用到的。下面来分别介绍这些数据的用法
第一步:确定分析周期,这里我们以一周为例
第二步,录入流量信息
打开
选择时间为上周(这里我们分析周期为一周)
然后下拉网页,点击,目前量子只提供访问量TOP15的宝贝查看详情。期待量子以后能查看所有商品的流量来源详情。
接下来在网页的左下方就有这个商品访问属性的详情,对应着可以填入高级分析表的流量选项
填完之后例如下图(注:所有均值都是根据填写数值/分析周期计算而来,不用手动填写)
到这里流量录入的工作就结束了。
第三步:录入销售信息
销售信息需要手动录入的信息有:
成交单价(这里目前很难得到一个准确的值,因为淘宝的成交总额是计算了邮费在内的,如果哪位的ERP系统可以算出那是最好的了)
单品进价(这里也可以写单品成本,不过据不完全统计,中小型的卖家大多以进价算成本的,因为运营成本很小)
成交件数(分析周期内单品一共成交的件数)
成交人数(分期周期内一共成交的人数)
以上信息可以在中获取,也可以在第一阶段的快速分析表格中获取。
填写完以后表格会自动进行计算得到如下图的表格数据
到这里销售数据已经录入完成。
第四步,制定直通车策略。
制定直通车策略这里就属于一个完全内功的环境了,每个人都会有自己独特的方法
归结于理论基本含有,产品市场定位分析,产品SWOT分析,供应链分析(能否补货,最小补货量,补货周期,补货物流费用等等),警戒库存等
制定直通车策略的结果是什么?就是确定你的商品按照什么模式来推,看很多玩直通车的人都喜欢说ROI,ROI是很好的我赞同,但直通车只是工具,它需要为推广策略服务,而不是受制于ROI。
这里不做太过于深入