文档介绍：“农产品上行”瓶颈与办法全析
首先我们来聊一聊,什么是“农产品上行”?
“农产品上行”指的是什么?现在关于县域互联网发展,通常会说“农产品上行,工业品下行”,还会有农产品电商、农村电商、县域电商几个概念,我们认为这是一种递进关系,而“农产品上行”是以农产品电商为目的,涉及县域与农村资源、人才、服务、供应链重塑的一种生产销售变革方式。
第一篇章:全景透析
1、中国社科院信息化研究中心主任、研究生院教授汪向东
佳沃之困”:我国农产品缺少受市场信任、消费者接受的好产品。
一产品之困
。农产品没有一定的规模,电子商务很难持续运作和获利;
。农产品电商中,生鲜产品电子商务难上加难;
。
解决之道:
(产)连三(产),融合发展;
,突破农产品、生鲜品易损耗、不耐储存和长途运输的限制;
,搭建跨区域调剂货源合作共享平台,解决农产品季节性和产地问题。
二、网货之困
;
,单位物流成本高;
。
解决之道:
;
,探索简单多项的B2C变成B2B2C的网货经营和配送方式;
。
三、网销之困
;;;。
解决之道:
利用多平台和利用微平台扩大销售;粉丝经济与产品品牌打造结合。
四、体验之困
产品体验问题。
解决之道:运用用户思维,注重细节。趋势机遇:农业的“佳沃之困”也是农业创新的机遇,召唤着对农业、对农产品电商有兴趣的多方主体共同进行创业创新。
2、区域经济规划师、人民大学特聘研究员丁志远老师
从农产品卖点挖掘角度带来不同视野和观点:创意衍生农产品销售的“+产品”概念,颠覆性的品牌建树手段,构建立体的农产品价值成长体系。
景区+产品:以突出共想的概念创作独一无二的景区,以景区来承载农产品销售活力;
创意+产品:运用文化理念、创意思维,引入各类时尚元素,激活农产品销售活力;
技术+产品:探索产品保鲜、保存技术研发应用,增强产品质量保障;
健康(理念)+产品:以“健康农业”为理念,升级农产品价值,强化产品销售核心竞争力;
互联网+产品:重新解读“互联网+”概念,深度拓展互联网功能,构建多维立体的销售形态。
3、通榆模式创始人,曾经的新华社媒体人,现在的莫问剑大侠
现役农业电商的老人新兵莫问剑,分析现役县域电商的现状,一剑见血!挥剑向电商,七剑制胜!
把握县域电商可持续发展的三大原则:上识天气,下接地气,广聚人气!
挥舞好“县域电商整体策略及品牌定位”,“由产品到项目再到行业的聚焦”,“一切事件化的媒体推广策略”,“蜂窝状密集分销渠道建设”,“讲好故事价值传播”,“塑造农民新形象,力推双创典型”,“引进空降兵,用好子弟兵”这七把剑,七剑制胜!
4、丽水农村电子商务服务中心主任、浙江讯唯电商总经理王军龙剖析农产品上行的坑与趋势。
农产品电商五大痛点:供应链管理、产品物流品控、区域品牌构建、网络营销推广和人才团队培养。
坑一、只重视销售不重视供应链。认为农产品电商就是流量、推广、营销,事实上农产品电商很多时候不是卖的问题,而是成熟的农产品供应链体系问题。解决办法:建立统一仓储、加工处理中心、供货服务平台以及提供网货化服务。
坑二、生产传统礼品市场做电商。电商渠道消费者场景属性发生了很大变化,与传统农特产品礼品市场不符;生产企业以自我为中心的营销思维进行产品销售规划。解决办法:新流通需求文创包装、农业主体试点、互联网思维应用普及。
坑三、传统地标与互联网地标差异。区域地标品牌在互联网渠道没有认知,无法进行品牌与价值背书;互联网新消费文化与农产品电商存在人群及结构差异,看不懂、玩不好。解决办法:区域公共品牌推广、抓事件营销、大平台合作单品引爆。
坑四、从事农产品电商的人不对。认为做电子商务,就是找几个年轻人开个网店;农产品电商团队要老少结合,线上线下结合。解决办法:创新人才机制、内养外联、推进产业电商化。
农产品电商新趋势:从销售电商化向产业电商化转型;线上线下融合、远近服务结合、农旅体验配合。资源匹配:全面激发了农村对美好生活的向往、对称了城市个性服务需求、使城乡资源和价值实现了新的匹配。创新创变:个性化的产品与服务,接收碎片化大市场;新农人群体与新农业品牌崛起。
第二篇章:区域公共品牌建设
1、来自浙江大学CARD中国农业品牌研究中心庄庆超帅哥老师
区域公共品牌的创建模式:首先具备农产品特质(自然、风物、区域独占、资源共享)。
(蒲城酥梨)
(丽水山耕)
(浪漫山川)
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