文档介绍：各种方法,各种营销手段,卖产品的,刷广告的,微信朋友圈现在就像是一个杂货铺。使得大家感到厌倦,随着朋友圈的反应冷淡,现在的微商是否真的进入末路?其实,真正的微商和微营销,这不仅仅是局限在微信上加加好友,卖卖东西就叫微商。
每个人在微信群编织着美丽的神话,是否微信营销成为下一个淘宝的购物天堂,和当初的淘宝一样都在摸索中,前途未知。
在忽悠中成长的微商
现在很多人说朋友圈刷屏会死的快,能否赚钱,另外一方面有些文章又在揭露朋友圈是如何忽悠赚钱的。于我个人来说做微商一段时间,也从开始被忽悠到自己独立门户,一路走来有辛酸也有成长,比起忽悠来说更多的是成长。
在这个过程中学****如何做微营销,如何转变思路从网络营销塑造自己,如何学****带团队,如何帮助团队成长。这一系列的过程无疑是提升自我的综合能力,学会了沟通,学会了奋斗,学会了自信,更多的是把自己的思维方法,不是有句话说思路决定出路,思维决定格局。我想在微商路上还在渐渐历练。
现在很多微商说生意不好,朋友圈一打开尼玛全是广告,谁会看啊。是的,我自己都不愿意看,何况是客户呢?朋友圈全是微商,100个有50个是微商,有20个潜水,10个朋友。20个陌生人,还不算屏蔽你的,那你的生意能好吗?
制定微商营销计划
首先我们要了解什么是营销,营销单纯从字面意义上理解是营和销,营指的是市场,销指的是销售。现今年代不懂市场是做不好销售的,而真正会营销的人懂得如何进行市场规划,如何制定策略,如何进行形象的展示和宣传,如何进行有计划丶有目标的销售等等。简单的事情重复做,这些你都做到了吗?
我们还是从开始加粉说起,也就是客源来说其实目前很多加粉的方法,从最初的摇一摇到扫一扫,加附近的人,到群加粉,从主动到被动,方式方法无奇不有,其实加粉的方法是千变万化的,不是一成不变的。但是还是根据每个人自己的****惯和爱好如何加粉,所做的就是坚持。
每天给自己制定计划,要加粉20人还是30人,请问你坚持了吗?坚持了就会有效果。我所认识的微商中喜欢加微信群,一天能加100个人,全是微商,你卖东西他卖软件,没有交集,更何况他不是你的精准客户,这样你能做成生意吗?
找准目标,加精准粉
所以你加的客户数量不是关键,要的是质量。前提是你是销售产品的,你要明确你的目标人群在哪里,客户群是什么样的人?只有找到这样的客户群你才能推广你的产品。所以盲目加粉不是关键,我不主张去买什么加粉软件,因为一切靠的
是自己,靠机器加的粉没有任何意义。
信任的问题。加粉后不是置之不理,需要的时间和客户建立良好的沟通,了解客户的需求,过程中并发现客户的需求。
那么客户的需求是什么?其实很简单两个字概况,就是痛苦,也就是客户想要实现的愿望。举个例子,一瓶矿泉水在城市里卖2元,但是到了沙漠能卖多少钱,可能是2千元,也可能是2万元,这取决所处的环境,在这种环境中客户的需求是被放大,看到自己的痛苦是急需要一瓶水。那么如何发现需求点,一个字就是问,通过问把每个人的需求点挖掘出来。
在和客户沟通的过程中就是建立信任的关系,让客户信赖你,前提必须是你自己很牛逼。你自己有良好的心态,有很好的素养,是某一方面的行家,客户的问题你都能很快解决。比如你是卖护肤品的,就去恶补皮肤知识,恶补如何化妆。自己啥也不会,说出来的话都心虚让人如何信任你。即使偶尔成交了一单,但是不能保证以后还会