文档介绍：策划书
服饰作为生活必需品,自人类产生以来就已存在,就其一般功能而言,具有“遮羞”,“保暖”的功能,在人类漫长的历史中,还被赋予了时代性。正如清代学者叶梦珠所说:一代之兴,必有一代冠服之制。服装的款式、花色和颜色以及风格都可能引领一个时代的潮流。作为一个新品牌服饰,了解市场,了解顾客,了解潮流,是必不可少的。对此,我为本品牌服饰进行市场调查,为今后的市场运作做了初步计划。
营销目的
菲利普·科特勒曾说过:“当一个组织清楚其目的和目标时,他就知道今后往何处去。问题是如何通过最好的路线到达那里”。为了完成本产品的目的;.顺利进入市场,并且提升品牌自身竞争力,首先要确定自己目标,包括近期目标、远期目标。近期目标:作为服饰新品牌,最先期的目标就是要成功进入市场,在服装这个复杂的市场,初步站稳脚步,有一定的市场占有率。远期目标:不断加大市场占有率,扩大品牌知名度,在市场上形成一批品牌忠诚者,树立规模、优质、专业、服务的良好形象。
产品的特点
随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由,休闲服饰已经成为一个大宗的品类,并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上,都体现了轻松、随意、无拘无束的特点,如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强,市场空间较大,因此,本品牌以休闲服饰作为主打产品。在VMD的设计上,体现灵活、自由之感。
营销对象和范围
随着青年阶级的消费能力不断加强,并且,该阶层正处于一种朝气蓬勃,渴求解放自我的心理,非常适合休闲服饰的设计理念。本品牌将销售对象定位18-25岁的年轻消费者,因为该阶段的消费者大多受过高等教育,产品定位必须体现该年龄段的生活方式和自我个性。
营销形式和时间
营销宗旨:以强有力的广告宣传攻势顺利开拓市场,产品定位18-25岁的青年消费者,突出产品自我、随意和自由的特点。将产品的主要的销售群体作为销售重点,建立起点广面宽的销售渠道。
产品策略:通过市场机会与问题的分析,形成有效地4P组合,关注价格、产品、顾客和服务之间的内在联系。在初期伊始,必须树立品牌创新意识,树立消费者心中的知名品牌。
价格策略:拉大批零差价,调动批发商和中间商的积极性;以成本为基础,以同类产品价格为参考,是本服饰产品更具竞争力。
广告策略:服从