文档介绍：XXX服装公司营销策划方案
2011级市场营销·1班
小组成员:陈松炀
朱华勇
肖裕昆
梁鸿博
目录
目录
评分表
摘要
市场分析
(一)企业的目标和任务
(二)市场现状和策略
(三)主要竞争对手及其优劣势
(四)营销外部环境分析
(五)内部环境分析
营销策略
(一)营销目标/预期效果
(二)目标市场描述
(三)市场定位
(四)营销组合描述
行动策划方案
(一)制定活动步骤
(二)评估流程
评分表
组员
自我评分
小组评分
老师评分
总评分
陈松炀
朱华勇
肖裕昆
梁鸿博
摘要
XXX服装公司市场营销策划方案
一市场分析
企业的目标和任务
1 企业目标是在2012—2014年内提高品牌在京沪粤的知名度,提升市场占有率
2 企业任务是三年内每年提升在三地的30%销售量
市场现状和策略
1根据服装市场调查统计及品牌资料分析,掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌,在北京、上海服装市场都占有较大的份额。京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市,京沪两地商场众多,而且定位各有特点,消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
2 广东省作为经济大省,消费大省,其具有消费水平高,流动人口多,外来人口多,具有内部消化能力强的特点,同时广东临近港澳,对外输出有其独特的地理优势,可在广东省内部建立生产厂家。广东是国内的服装产业的主要供应地,也是国外主要服装加工基地,可以作为产品主要供应地和销售地。
主要竞争对手及其优劣势
1 我们主要的竞争对手是外国XXX企业
2 其优势是它具有更具知名度的品牌效应,更加成熟的销售理念
3 其劣势是它在国内的销售销售渠道不完善,其产品类型暂时不能为国内消费者普遍接受
营销外部环境分析
1经济
京沪地区经济发达,平均消费水平高,粤是经济大省,总体消费水平高
2 成本
京沪地区劳动力成本高,粤相对低廉
3 竞争
京沪粤三地知名品牌多,竞争激烈
4 社会因素
京沪地区思想相对保守,对太过于新奇的事物接受能力不强,广东地区外来人口多,临近港澳,新鲜事物接受能力强
营销内部环境分析
优势
我们具有一定得销售渠道完善
(2) 劣势
品牌知名度不够,市场占有率不高
预期变化
1 随着国内经济不断发展在“十一五”期间我国纺织服装实物质量整体提高,技术装备改良升级,行业标准不断完善,监管到位
2 根据“十一五”期间我国纺织服装专业市场运行分析预测,交易规模大幅提高,市场加快升级步伐,新服务、新模式、多业态,共谋市场转型升级
3 影响专业市场发展的要素值得关注
第一交通、物流基础环境的改善提高了流通体系的效率
第二提高城乡居民收入,为扩大内需、提高消费能力创造了重要条件
第三产业内销比重不断增加,对专业市场的渠道需求持续增强
第四产业转移带动中西部纺织服装专业市场的发展
第五商业地产较高的效益回报,吸引了地产商、制造商纷纷投资
第六市场面临新一轮的升级改造,各地政府招商引资、市场化运作
4 预测“十二五”我国服装业发展的主导趋势分析
第一多途径品牌创新提升价值
第二多层次渠道创新带活市场
第三多措施科技创新力促转型
(注:部分内容引用自《2012年中国服装市场策划报告》)
二营销策略
(一) 营销目标/预期效果
(二) 目标市场描述
(1) 识别特征
(2) 独特的需求态度和行为
(三) 市场定位
(四) 营销组合描述
(1) 产品/服务
(2) 分销
(3) 定价
(4) 促销
三 行动策划案
(一) 制定活动步骤
(1) 职能
(2) 具体安排
(3) 预算
(二) 评估流程
(1) 成功的依据
(2) 收集成功依据的方法
下面红色字体内容是赠送的工作总结模版,
不需要的朋友下载后可以编辑删除!!谢谢!!
【企业会计主管工作总结(一)】
今年较好的完成了本年度的会计工作。我的主要工作是做报社的主管会计、核算预算外收入、合并四家报表。在记帐、算帐、报帐的全部过程中无差错。收入收款376万元,报销、发工资、发稿费等***万元。处理原始凭证****多份,作记帐凭证****余份,并对其进行逐一审核,逐笔记录、逐步核算。记帐多达*****余笔。做到了帐帐相符、帐实相符、帐表相符。
在收款时,认真开收据,认真清点现