文档介绍：奖金分析
——对奖金考核政策的评价
张健
zhangjian6@
2011年5月
目录
•一个案例:一个电脑卖场的奖金
•奖金分析的要点
•分析思路与技巧
案例:一个电脑卖场的奖金分析报告
•一个电脑卖场,分成了6个销售部。
•各销售部在年初制定奖金考核政策,经公
司审核批准后,实施。
• 1个季度后,人力资源部根据各销售部的考
核政策,收集经营数据,核算奖金。
•在核算奖金之后,人力部根据数据对奖金
考核政策进行评价。
概况:一线管理者
销售部配件
笔记本台式机打印机配件(现) 音响复印机小计占比
分析项目(原)
有奖金者 19395 8482 13136 13506 1410 12593 25074
平均奖金
含无奖金者 19022 8078 10747 12918 1103 12109 25074
奖金获得情况:人有奖金 51 20 27 22 18 25 11 282 %
数无奖金 1 1 6 1 5 1 0 16 %
指标分配情况: 有奖金 8947 1739 6521 11 11 857 1072 49024 %
万元无奖金 248 37 683 0 0 3 0 972 %
销售完成情况: 有奖金 8029 1641 12191 5 5 1105 1001 52353 %
万元无奖金 130 24 682 0 0 0 0 837 %
销售部配件金额占
笔记本台式机打印机配件(现) 音响复印机小计人数占比
分析项目(原) 比
6万以上 0 0 0 0 0 0 2 2 % %
5~6万 1 0 0 0 0 0 0 1 % %
4~5万 2 0 0 0 0 0 0 3 % %
3~4万 6 0 0 1 0 2 0 16 % %
2~3万 13 2 7 4 0 5 2 59 % %
~2万 8 1 1 6 0 3 0 47 % %
获得奖金的 1~ 9 2 8 0 0 0 2 45 % %
情况:人数 ~1万 7 9 9 9 2 6 2 61 % %
~ 1 2 1 2 0 1 1 9 % %
~ 1 2 0 0 0 1 2 7 % %
~ 0 0 1 0 1 0 0 3 % %
~ 1 1 0 0 4 4 0 10 % %
2 1 0 0 11 3 0 19 % %
没有奖金 1 1 6 1 5 1 0 16 % %
概况:一线代表
配件
销售部笔记本台式机打印机配件(现) 音响复印机小计占比
分析项目(原)
有奖金者 13267 8523 11049 1214 1155 9385 6097 8410
平均奖金
含无奖金者 10294 6049 6595 685 447 7068 5430 6656
奖金获得情况: 有奖金 180 66 77 35 24 61 57 1061 %
人数无奖金 51 27 52 27 38 20 7 273 %
有奖金
指标分配:万 4335 1299 2369 7 4 554 959 29537 %
元无奖金 951 262 1349 2 5 756 115 3765 %
有奖金
销售完成:万 4449 1424 1443 4 3 94 901 27240 %
元无奖金 409 104 901 0 1 (1) 72 1657 %
销售部配件
笔记本台式机打印机配件(现) 音响复印机人数小计人数占比金额占比
分析项目(原)
6万以上 1 1 0 0 0 0 0 2 % %
5~6万 0 0 0 0 0 1 0 1 % %
4~5万 2 0 1 0 0 1 0 5 % %
3~4万 7 0 2 0 0 2 1 12 % %
2~3万 24 5 11 0 0 5 1 55 % %
~2万 27 4 6 0 0 7 1 83 % %
获得奖金的情 1~ 35 6 11 0 0 4 5 190 % %
况:人数 ~1万