文档介绍：新世界凯粤湾营销总案
营销中心
2011年5月27日
目录
一、营销目标
二、市场研判
三、项目理解
四、项目营销定位
五、客户示范体验
一、营销目标
1、市场目标:
树立项目的价值形象:
白鹅潭首席滨水国际社区————江畔、都会、精品住宅区
使广州中心城区最大型一线临江住宅项目,区域龙头指标大盘项目形象获得市场高度认同。
2、做出【凯粤湾】项目价值形象:
通过1A临江组团塑造项目高端形象,为【1B1】组团价值承接做好铺垫
将凯粤湾项目打造成白鹅潭首席滨水国际社区,区域龙头指标大盘。
3、硬性指标:
实现凯粤湾项目的价值;
主要销售期为8到12月。
目录
一、营销目标
二、市场研判
三、项目理解
四、项目营销定位
五、客户示范体验
【客观优势】
国际商业中心,广佛之心。坐拥珠江新城CBD、佛山千灯湖RBD、白鹅潭经济圈三核之心
市场上稀缺的江景资源
区域需求旺盛,有支付能力的群体越来越多
新世界品牌沉积多年,项目知名度及客户认同度高
新世界成为高端项目的专家(广粤尊府、金湖翡翠谷、嘉云府)
【理解】
具备支付力的客户群对广州城市价值和高端物业文化价值的理解越来越深刻,所以凯粤湾项目以江畔豪宅的姿态入市,
比滨江东的江景更璀璨——白鹅潭将成为新的江景一条街的代名词
市场机遇
【客观劣势】
限购令出台客户购买条件受到约束
项目所在片区市场理解较弱
【理解】
购房者更加珍惜自己购房的机会,购买自己能承受的最高价值的物业
【转化】
通过对客户进行引导,传递资产重新配置理念,通过江景物业稀缺的优质物业形象打动客户
目前配套相对欠缺,周边环境稍差
借势白鹅潭经济圈规划
发掘白鹅潭历史人文价值
市场挑战
商业:华润万家等,成熟商业街区
自然资源:珠江上游,三江汇,聚私享鹅潭焰火
、钻石大厦等等的繁华璀璨
老城区多年成熟开发,公务员、私企老板、外企高级管理人员等聚居地;
地段:白鹅潭经济圈、珠江新城与千灯湖RBD“三核之心”
交通:地铁、公交、内环、高速通达全城
发展商:新世界品牌信心保证
教育:重点学校教育区
产品:两房至四房单位,中小主力户型为市场所追捧
项目认知
项目认知——项目物理属性
优越地段,白鹅潭之心
一线江景, 饱览三江四岸
规模大盘,配套完善
白鹅潭国际商业中心的西部门户综合区,将来的广佛城心。2010年白鹅潭被重新定位为:国际商业中心,广佛之心。未来会规划兴建一座高达600米的全国第一高的钻石大厦。
白鹅潭广粤文化的源点;最有文化的地方往往是最具价值的地区