文档介绍：1、
自身评估
自身评估
竞品扫描
品牌定位
主题提炼
推广项目
推广策略
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一、自身评估
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我们的目标
通过品牌准确定位和后期强势推广,切实提高“育苗”或“元培”?(品牌?)知名度, 让更多学生家长从更多角度了解“育苗”体系(品牌卖点?)
跻身合肥青少年英语培训或综合素质拓展的前三甲?(市场细分?)
成就强劲的品牌拉力,构筑“育苗”体系下的强劲营销通路;
借助一系列调研,定位,推广策略等活动的展开,推动品牌形象准确性,进而辅助后期销售放量增长。
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1、品牌虽占据一定的市场份额,但品牌辨识度不高;
2、品牌推广方式较单一,传统,且未形成固定、高效的推广渠道, 也未形成常态化;
3、需要挖掘"育苗"品牌的核心竞争力
我们的现状
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“育苗”品牌进行自我检视,
我们有什么?擅长什么?成就什么?还差什么?
品牌的强势?
和弱势?;
品牌自我检视
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形象
视觉
产品
通路
顾客
商誉
品牌的形象辨识度不高、吸引力不够
口碑较好,教育质量较佳、但目标消费者知晓度不高
品牌视觉形象未加强推广,公众认知度不够
目前渠道较窄,品牌在现有通路上推动较好。
品牌在顾客资产上的
真正强势无突出表现?
在现有领域,学生家长对本品牌普遍认同度尚可。
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产品
品牌与竞争对手比,明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。后期能够将之提炼出来,并与其他类似品牌进行类别,随后再广为传播,将能有效提高辨识度。(假设)
正面
课程教学质量比较好?;
设计也很不错。?
负面
课程好象各方面都不错?
搭配设计也不错? 目标消费者知不知道?
暂不了解育苗,均做设问,不做评价
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形象
正面
由于公众认知度低,白纸好
作画,可蓄势待发;
负面
缺乏传播和推广,公众认知度不足,知名度低;没有准确的卖点;学校、目标客户认知度
不高
因为没有准确的定位,所以难以提炼精准的卖点。而对于
风格的走向,也并没有细分,从而缺乏一个有效的主题,导致难以传播。(假设)
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商誉
正面
目前经营层面,商誉一直十分良好。且有固定的生源。
负面
固定生源有没有逐步下降的趋势?
逐步被品牌辨识度较高的品牌所替代?
有没有达到青少年学英语,一定到育苗的程度?
口碑佳、广泛市场认同的商誉
才是真的金字招牌!(假设)
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顾客
正面
顾客认为教学质量跟综合素质能力共同提升是最根本的要素。
负面
顾客因偶然因素而购买;
品牌公众辨识度不高,无绝对核心竞争力,顾客可选择面较大,进而流失一部分客户;
锁定目标消费群体,并获得他们的认同!
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