文档介绍：服装五一促销方案浅析
五一促销方案
五一长假,名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老,但效果还是不错,新的手法层出不穷;拼着命地比创意。
这些促销手段到底给消费者带来什么,又到底给商家带来了什么呢?
优惠券:商家以为还是“馅饼”,消费者认为都是“陷阱”
五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券,外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折30、40的活动;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖,这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼,但优惠券使用范围的限制、,优惠券并不是免费的午餐,要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。
因为优惠券从最初简单的商家让利,已经演变到诱使消费者二次消费的手段,所以;几乎所有的忧患券都是贴补型的,消费者一定要再消费多少金额才有可能使用,这样,消费者在“享受”折扣券的时候,实际上是在不断地消费。
除了有时间限制外,优惠券的标准也非常混乱,让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前,还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目:许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买,因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额,或是为了在规定的期限内用完优惠券,会不断的购买一些不太需要的东西。
送礼品:商家挖空心思想新招,无奈百姓不买帐
买衣服送包包,买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯,许多消费者并不会冲着赠品而去,因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式,就是一些小饰物,不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性,通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球,于是今年有些商家独树一帜,在五一黄金周前期,打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心,kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张,如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单,只是因为恰逢五一长假,瞄准一些消费者假期出游的心理,希望能够借此带动一些消费。
在新宁购物中心,大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的,有的消费者打趣的和记者说,商场只送一套旅游套票,出游总是要结伴而行的,难不成还要自己掏腰包再买一套,另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新,但是收效却不尽如人意。
搞概念:送出“全新旧衣服”,展览吸引消费者
,古著在国外或是香港已经很流行了,不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所有货品的三分之一,绝大多数采自美国;都是妈妈甚至外婆级的旧装,店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改
造的旧装。如果家里有旧的衣