第六章 目标市场与市场定位.ppt

文档介绍：第六章目标市场与市场定位
目标市场选择策略类型
影响目标市场选择的因素
市场定位方法
目标市场定位策略
目标市场选择策略类型
市场细分经济价值评价
细分市场的销售额与增长率
细分市场的盈利可能性
其他影响细分市场利润潜量的相关因素
产品是否存在竞争力强的替代品
供应商的实力
顾客的谈判能力
细分市场盈利的可能性判断
根据行业利润的观点
企业要考虑到自身的实力
看这个细分市场是否有足够大的市场容量
目标市场范围的选择模式
产品---市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择性专业化
全方位进入
目标市场策略
无差异性市场策略
差异性市场策略
密集性市场策略
无差异性市场策略
企业营销组合
细分市场1
细分市场2
细分市场3
无差异营销
差异性市场策略
营销组合2
营销组合1
细分市场3
营销组合3
细分市场2
细分市场1
营销组合1
密集性市场策略
营销组合
细分市场3(放弃)
细分市场2
细分市场1(放弃)
密集营销
影响目标市场选择的因素