文档介绍：如何开母婴用品店
2007年金猪年和2008年奥运年导致了一个生育高峰,也让很多人看到了母婴用品市场的机会,特别是年轻的(准)爸爸妈妈们更是满怀信心的要以此为创业契机,当然也包括我们了。我们是07年五一结婚的,起初我们考虑做婚纱网店,苏州虎丘那里有婚纱一条街,觉得货源肯定没有问题,而且老婆的姐夫认识当地很多做婚纱的,但经过一段时间的调查考虑发现不适合,然后才决定做婴儿用品。起初也是打算找个门面房然后加盟,但找个满意的门面房也实在困难,最终决定在网上做。言归正传谈一下我对开婴儿用品店的看法。
第一选择的这个方向没有问题,就算过了这个生育高峰,2009、2010年也不会突然降下去的,未来几年还是有比较大的市场空间。
第二开网店还是开实体店,这个要看你具体的情况了,比如资金,比如你更擅长哪个。资金充足的话可以开实体店,实体店的一个好处就是见效快,客户看到实实在在的商品在那里,开网店简单方便,投入资金也相对少一点,但是效果不快,而且需要对网络比较了解,最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店,要求稍微高一点的,自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解,如何优化、如何推广宣传等等。开实体店的一个重要问题是店址的选择,繁华地段客流量大,但租金高,租金低的地方客流量小带不了多少生意,开在生活区附近提高定位可能有难度。
第三选择货源,这个是利润的关键,只有中间环节少了,利润空间才会大,另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看,如果要减少中间环节,那只能做某一单一品牌在某地的代理,而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商,现在婴儿用品连锁商很多,比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等,连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活,比如滞销商品可以调换货等,我的千指呵母婴天地就是加盟了贝之语。
顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链:婴儿用品厂家→各地分公司→各地代理商→连锁加盟商→销售商(网络或实体)→客户,其中厂家的分公司和代理可能只有一个。如此多的环节,所以最终销售商的利润并不是很高。
第四利润从何而来,如第三点说的,婴儿用品市场利润并不是很高了,和前几年已经大不同了,那么利润从哪里来呢?我本人的观点就是薄利多销,加快现金流速度,销量增加了,利润自然也就增加了,将来我的千指呵所有商品都是基于这个原则的。
第五不要只是卖商品,还要有更多的服务,我目前最缺的就是婴儿护理这方面的知识了,以前我从事软件开发对我目前没有多大帮助,当然以后如果有同行需要了解一点皮毛知识,我还是愿意分享的。服务包括如婴儿常见病治疗,智力开发,心理辅导,商品使用技巧,简单的维修保养,营养知识等等太多了,我现在严重缺乏这方面的知识,欢迎同行多做交流。
第六同行间是竞争还是合作,又是承接第五点,我始终觉得同行间合作更重要,互相交流经验,产品上互通有无,联合起来为客户服务,客户满意度也高了,这样才能多方共赢。更多开母婴用品店的资料请上中国店网
经济的快速发展使大批年轻的准妈妈既具备现代化观念,也有经济实力,她们想生一个健康活泼的小宝宝,更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心,在竞争日趋激烈的当今社会,绝大多数准妈妈在力所能及的前提下,都还要勤奋地工作,一方面身处的环境不允许他们蓬首垢面、衣衫不整;另一方面与以往一样讲究仪表,其实孕妇是一个“大宝宝”,开一家孕方面用品店肯定受欢迎。在香港就有类似的孕妇品店,从上班套装、居家休闲服装到特殊内衣、袜子及特别适合脚部肿痛穿的鞋子,甚至装饰用的帽子、丝巾和产后使用的束腹带等应有尽有,从中我们就看到市场前景广阔。
孩子是父母的宝贝,更何况现在又都是独生子女,自然他们就是父母的掌中之宝,十月怀胎,一朝分娩,令亿万父母祖父母对自己的孩子、孙子怎样疼爱也不嫌够,尤其是婴儿,更是千般呵护,成为家庭的中心,有了这一份爱,自然就舍行花钱,那么开孕妇婴幼儿专卖店就有较大的市场。
投资策划:
(1) 经营品种:内衣、外衣、礼盒、婴儿帽、鞋袜类、床上用品、日用品、玩具、书籍、音像制品,其中日用品比较多。如:手脚套、奶瓶、奶嘴、围嘴肚兜、尿裤、宝宝印、坐便器、浴床、车床类、洗浴用品、妇孕用品等,全面涉及婴儿健康成长领域的用品。
(2)婴儿用品专卖店虽然有较大的市场,但竞争的商家也太多,婴幼儿用品地址最好选在繁华地区或妇幼医院附近,装修要显得夺目,店内装饰应最大限度给人整洁的感觉,色调以浅红色为主,在店内可设置一书架,放些有关婴幼儿发育和保健方面的书籍,以使年轻的父母采购婴儿用品同时获利他们所需知识。
(3)婴幼儿用品采用特别重要,特别是婴儿服装,要能吸汗吸水,易洗耐洗,同时不能具有刺激性,以免损害婴儿健康。
(4)品种要尽量齐全,婴儿从一出生到其慢慢生长,每一时刻需要的东西都