文档介绍：一、戒烟产品市场分析
1、潜在市场巨大
2、政策推波助澜
3、健康意识增强
4、产品鱼龙混杂
二、“文华烟瘾清”SWOT分析
三、“文华烟瘾清”消费群体分析
四、“文华烟瘾清”推广策略
(一)网下营销推广策略
1、招商加盟
2、媒体推广(A—C)
3、试点营销
4、合作推广
A 与大型医院的“戒烟门诊部”合作
B 与当地各大药房合作
C 与当地大中型超市合作
D 与足疗、针灸等保健机构合作
5、户外广告
6、创意宣传
A 广告载体创新
B 营销角度创新
C 宣传队伍创新
7、活动营销(A—E)
8、事件行销
(二)网络营销推广策略
1、网站完善
2、软文发布
3、论坛发帖
4、博客营销
5、其他活动
文华烟瘾清市场推广方案
一、戒烟产品市场分析:
1、潜在市场巨大:
《中国临床戒烟指南》中指出,吸烟的危害猛于非典和海啸。当下,全世界13亿烟民中,每年约有490万人死于与烟草相关的疾病,占总死亡构成的1/10。到2025年,烟草相关死亡总数将超过肺结核、疟疾、艾滋病等疾病,占全球死因构成的第一位。
(其中青少年吸烟人数高达50000万),并且还在以每年300万的速度递增。而每年死于与吸烟有关的疾病的烟民达120万,约占世界的1/4。卫生部警告说,如不采取控制措施,2020年时这个比例将上升至33%,死亡人数达到200万人,其中
一半以上在35~64岁之间死亡。
,1/2以上心存戒烟的想法;17%左右,也就是说约6000万人迫切要求解除对香烟的依赖。如果以每人戒烟费用500元计算,戒烟市场规模接近1000亿元,发展潜力相当巨大。
2、政策推波助澜:
2007年7月17日,为期一周的世界卫生组织《烟草控制框架公约》第二次缔约方大会在泰国闭幕,与会147个缔约国(我国是第77个缔约国)一致通过了关于“公共场所和工作场所100%无烟”的新准则。在这一框架的推动下,《公共场所卫生管理条例(修订草案)(征求意见稿)》修改意见正式递送国务院法制办,《条例》首次在立法原则上明确提出了“公共场所禁止吸烟”的条款。伴随倡导“无烟奥运”、落实《烟草控制框架公约》所许下的承诺等举措,中国已经加大戒烟、控烟的力度,戒烟经济正在平稳地驶向快车道!
3、健康意识增强:
21世纪什么最重要?是健康!随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,健康问题越来越受到社会各界关注,人口质量的提高正成为全球性的重要话题。在这一时代大背景下,戒烟行业有待成为一个生机勃勃的朝阳产业,以无限广阔的发展前景吸引着来自四面八方的目光。
4、产品鱼龙混杂:
目前,戒烟产品按其原理分类,主要可分为四类:
第一类戒烟产品,是用非吸烟的方式向体内补充尼古丁,以满足吸烟者的需要。从而通过逐步减少尼古丁补充量,达到最终戒烟目的。它的优点是不会对环境造成污染,不会出现被动吸烟问题。缺点则是戒烟时间较长(1-3个月),不易快速除瘾且费用高。这类产品有戒烟糖(力克雷)、戒烟口香糖和各类尼古丁戒烟贴等。这种方法最早为欧美国家采用,目前正在被逐步淘汰。国内类似产品很多,但能持久的独立品牌几乎没有。尤其是“如烟”(吸烟方法补充尼古丁),尼古丁事件之后负面影响较大。
第二类