文档介绍：招商会流程
招商,是企业发展初期运作渠道最为关键的环节。处在初期阶段的企业,各方面的资源都比较有限,必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。
首先,招商会容易展示企业实力,体现企业的操作执行能力。
第二,招商会的产品展示,策略讲解,政策说明最为集中,能一下集中公司最好的资源最好的讲解人,把各项关键点一次性打通,避免信息截流。
第三,招商会的现场气氛热烈,容易促成经销商签约。
第四,招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动。
第五,招商会容易制造新闻效应,引起关注,为市场推广推波助澜。
一般的招商会会为以下几个方面所吸引:
1产品,包括产品本身的卖点,市场前景,目标人群,自己是否熟悉该产品所处行业,自己是否有经营该产品的优势资源,产品在自己的产品组合中将处在什么位置,?对自己公司会不会带来品牌效应?产品包装能否吸引消费者眼球?终端物料的设计是否具有足够的吸引力?
2利润空间利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。
3风险性产品生命周期,长线还是短线?市场投入情况,厂家费用核销状况,产品的保质期,运输风险,厂家退换货情况。
4投入情况,自己会投入多少资金运营,资金的周转情况会怎么样?盈亏平衡点是多少,需要增加多少人去做?
5企业的推广力度(广告支持很重要),企业给予多少费用支持,人员支持,专业培训等。
6企业是否有实力,信誉,承诺能否兑现(包括支持,协销承诺及经销商风险控制承诺等)
七个关键环节
前期造势造势的手段包括:大面积的电视招商广告,行业杂志的悬念广告,区域市场人员前期与经销商的沟通,邀请函,招商咨询电话,这对于吸引经销商,尤其是高质量的经销商参加非常重要,良好的前期造势可以使我们在签约,经销商选择,地域选择,经销条件谈判中占据有利位置。
主题确立尤其对于新品来说 ,一个带有煽动性的主题非常重要,对于现场布置起到点睛的作用,这个主题是贯穿于招商会前期造势,招商材料招商会现场的。
经销政策的制定是产品推广思路的一种体现,最能够显示企业的专业程度。
签约的沟通签约是招商会的 核心环节,客户人员应该提前与客户沟通,了解实际情况,明白客户所需,所有客户沟通人员必须在会议提前接受培训,培训中心是提高招商会的谈判技巧。
人员分工及执行制定招商会人员组织架构,招商会人员制度,会务须知,确保分工明确,责任到人,并且每一个环节都能找到第二负责人,事事有人做,人人有事做,同时,对于客户提出的要求,被询问人为第一责任人
会场布置,产品展示及氛围会场的布置要强调氛围塑造,而产品展示是终端陈列的夸张性艺术效果,这一点对于达到震撼性的要求至关重要,主要体现:会场布置的视觉效果,讲课人的煽动性,主持人调节气氛和掌握节奏的能力,领导(明星)的出场,产品秀等,一方面体现企业的实力和操作能力,另一方面通过这些手段把经销商的热情调动起来,从而大大促进签约的可能。
流程控制沟通人员应限制客户的活动范围在可控 制内,登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪,对于有单独行动的客户信息要重点掌控,外联人员协调好合作单位工作上的及时到位,会议现场专门设定会场组,对于现场的前期工作进行检查,现场纪律维护,突发事件及时处理,观察经销商与会反映(为沟通人员提供信息)支持人也在流程控制上起到重要的作用。
招商会流程图:
序号
地点
活动内容
大约时间
人数
1
车站
酒店签到处
来宾报道(佩戴相关会议牌,便于寻找客户) 安排食宿(落实实到人数和联系方式)
1天
2-3人
2
会
议
中
来宾入场签到发企业资料
期间会场播放企业宣传片广告等视频
20分钟
2人
3
主持人致欢迎词及介绍与会重要人员
15分钟
会场服务人员5人
4
企业负责人介绍企业
15分钟
5
特约嘉宾代表致辞
10分钟
6
专业产品介绍
30分钟
7
现场有奖互动(让客户更加深入了解企业和产品知识)
15分钟
2人
8
市场部介绍新产品推广策略
30分钟
9
策划部讲解宣传片
30分钟
10
经销商代表发言(提前沟通)
15分钟
11
现场签约活动介绍
20分钟
12
商务洽谈疑难沟通促成签约(产品展示)
根据具体时间协定
5人
会议结束后及时追踪,确保招商会完美收尾。
下面红色部分是赠送的总结计划,不需要的可以下载后编辑删除!2014年工作总结及2015年工作计划(精选)
XX年,我工区安全生产工作始终坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,以落实安全生产责任制为核心,积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动,一年来,在工区全员的共同努力下,工区安全生产局面良好,总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要