文档介绍：“草原旋风”欢乐中国行大型演唱会策划案
呈:内蒙移动
由:黑白视觉
背景
联通新势力品牌运动逐渐抬头。
联通新势力开始慢慢介入校园营销活动,包括在校内的促销和赞助校园活动。动感地带需要通过一场大型的整合营销传播,以打压遏制竞争品牌进一步拓展,以巩固动感地带现有的市场。
进一步扩大动感地带品牌的客户规模
借助一场大型的事件营销活动,以捆绑式营销,进一步扩大动感地带客户规模
演唱会的意义(一)
演唱会作为一项大型事件营销,在动感地带的品牌营销中具有不可替代的作用。
演唱会本身,艺人及演唱会门票都具有很多卖点可以炒作,配合演唱会还可以衍伸出各种类型的地面活动与之相呼应,通过炒作宣传和活动营销可以全方位实现品牌传播与展示。而演唱会的现场更可以将体验带到最高潮,演唱会结束后的后续炒作,演唱会的衍伸产品的后续营销,通过传媒和口碑将品牌的影响度无限扩张。
演唱会的意义(二)
演唱会对于增加动感地带品牌的粘性和品牌忠诚度具有重要的作用。
成功的演唱会可以带来持久性的良好的口碑传播,同时通过演唱会的营销行为,能够对客户进行深度捆绑,延长客户在网时间,同时使品牌的影响逐步渗透,建立品牌忠诚。针对演唱会开发新的衍伸产品可以进一步带动后续的品牌营销,将品牌影响进一步拉长和扩大。
演唱会的意义(三)
打压和遏制竞争品牌(联通新势力)的秋季品牌推广。
联通新势力以高校为据点,模仿动感地带的品牌营销套路,将目标直接锁定动感地带的重要地盘。动感地带借大型事件――演唱会,展开系列整合营销活动,以排山倒海式的传播和营销覆盖联通新势力的蔓延势头,迅速转移目标群体和潜在群体的注意力,巩固动感地带品牌市场,建立新市场的进入壁垒。
演唱会的效果(一)
实现动感地带品牌四位一体
体验+传播+营销+积淀
演唱会的效果(二)
加强品牌体验和品牌归属感。
以只有M-ZONE人才能获得演唱会的参与权,体现动感地带品牌与众不同的品牌特权,焦点事件的亲身体验形成高度的认同感,动感地带独有的品牌体验将在市场上形成有效的示范效应,以此带动更多的潜在客户入网。给予动感地带新老客户强烈的品牌归属感,唯有动感地带才是他们真正的地盘。
演唱会的效果(三)
推动M-ZONE的进一步发展,将事件的宣传和运用最大限度的发挥
将演唱会的门票和其衍伸产品(如画册VCD,衣服,海报等)与M值的营销推广相结合,全面体现M值的实际价值,吸引客户更多的关注和运用M值。将演唱会的相关资讯运用相结合,掀起ZONE人的关注和参与热潮,推进各项指标的达成。
演唱会的效果(四)
捆绑式营销,短时间吸纳话费量,延长客户在网时间
以演唱会的门票和其衍伸产品(如纪念册,VCD,衣服,海报等)为噱头,通过登记资料,预存话费分月返还,充值,M值兑换等方式与演唱会进行深度捆绑,将大部分客户锁定在网,同时还可吸引大量的新客户,更可收集大量完整的客户资料。
演唱会的效果(五)
以演唱会为契机撬动低龄市场
演唱会出场的艺人和演唱会现场的参与对于低龄市场具有极大的诱惑力和吸引力,通过整合的传播,提升低龄市场对演唱会这一焦点事件的关注度和参与热情,在传播中体现品牌的参与特权可以在低龄市场建立一种良好的品牌联想和品牌感知,进而实现品牌魅力的渗透。形成低龄市场对品牌的仰望和追求,降低后续动感地带品牌在低龄化市场的启动障碍,提高接受度和认知度。