文档介绍：第六章国际化战略
第一节国际化经营的战略分析
一、国际化经营的目的
国际化经营是指在本国市场以外市场销售公司的产品。实施国际化战略的主要原因是国际市场存在新的潜在的机会,在此基础上,公司以各种方式进入国际市场,争取全球竞争地位,取得竞争优势。
1、扩大市场规模。在国外市场销售公司产品和服务,开辟新的市场,能提高收益,特别是那些处在有限增长的本国市场的公司,进入国际市场有更大的吸引力。
2、充分发挥生产能力和尽快收回投资。对于大规模投资,包括工厂、设备和研发,为得到应有的投资回报,需要巨大的市场规模,因此大多数企业实行经营国际化。如科研密集型的飞机制造业。技术发展速度的加快,使新产品寿命周期缩短,另外由于不同国家专利保护法各不相同,新产品被仿制的可能性增加,为此也必须尽快收回投资。
3、规模效应和学习效应。企业国际市场扩张后,会使企业规模进一步扩大,有可能取得优化的规模效应,如汽车工业。国际市场也为企业转移核心竞争力提供了机会,它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件。此外不同的市场和不同的实践为跨国公司提供了很多学习机会,包括发达国家的企业也能从新兴市场的运行中学习新的东西。
4、提高成本竞争力。在劳动力、原材料或技术费用比较低的国家建立生产工厂可以降低成本。如制衣、制表、电子产品等产业的企业将其部分工厂转移到国外,明显加强了成本优势。
5、充分利用公司的能力和资源优势,在本国市场建立竞争地位的同时,在国际市场上取得竞争优势,确立竞争地位。
6、分散商业风险。公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础,从而与完全依靠本国市场相比,分散了风险。
二、国际化战略考虑的因素
实施国际化战略要分析国内外市场的需求特点、发展趋势、销售渠道及竞争状况等,除此之外,还有三个独特的重要因素。
(一)国家之间的成本变动
工资率、劳动生产率、通货膨胀率、能源成本、税率及政府管理条例等方面往往会导致国家之间在制造成本方面的巨大差异。有些国家劳动力及土地等投入成本低,政府管理条例宽松,有独特的自然资源,因此具有制造成本优势,成为主要的生产基地,因而在全球市场就具有了竞争优势。国际竞争中另外一个影响制造成本的因素是制造份额,如在美国市场上日本品牌录相机销售份额不到40%,但是所有的制造都是由日本完成的,即所有零部件全部从日本制造商那里外购。因此要成为低成本制造商,制造份额比市场份额更重要,必须拥有最大的制造份额才能获得低成本领导地位。
(二)外汇汇率的变动
外汇汇率的变动使区域性成本优势变得复杂。可能使一个国家的低成本优势完全抵消,也可能使原来成本很高的地方变成一个很有竞争力的地方。例如,美元坚挺会使美国公司积极向国外发展;相反,如美元的贬值,外国市场的成本优势就会下降,甚至可能会促使外国的公司到美国设立生产工厂。
(三)各国贸易政策
政府制定各种政策和措施会影响到国际贸易以及在其国内市场上进行经营和运作的外国公司。政府可能设置进口关税和额度,对那些外国公司在国内生产的产品设置一些要求,对进口商品进行管制。另外,外国公司可能面临一系列有关技术标准、产品证书、投资项目的批准等事宜。有些国家还会给本国公司以补贴和低息贷款来帮助本国公司与外国公司展开竞争。
三、国家竞争优势的分析模型
企业在进行国际化经营时,需要分析自己的竞争优势。根据这样的需要,波特教授在1990年研究了10个国家100个行业成功和失败原因,出版了《国家竞争优势》一书,提出了国家或地区的公司在全球范围内取得优势所需要的四个要素。如图6-1所示,这四个要素分别是:
公司战略、结构和竞争
要素禀赋
需求状况
相关行业和支持行业
图6-1 国家竞争优势决定因素
(一)要素禀赋
要素禀赋是指一个国家在生产要素所处的地位,包含基础要素(自然资源、地理位置、气候和人口等)以及高级要素(数字通信、掌握熟练的高技术的劳动力、科研设施和技术诀窍等)。基础要素和高级要素都能为一个国家提供竞争优势。例如,日本缺乏矿产等自然资源,但政府在高级要素上进行了大量投资,创造出高技术的新的资源,弥补了基础要素的不足,使得它在许多制造业领域里获得竞争优势。
(二)需求状况
需求状况是指国内市场对该行业的产品或服务的需求特点。如果一个国家的消费者精明而挑剔,则能对该国内的企业造成压力,促使产品质量的提升和创新,从而使得该国内的企业获得竞争优势。如日本公司制造了一个小型靜音空调的细分市场,就是因为日本家庭的屋子通常较小且互相靠得很近。因此,需求状况也是构成竞争优势的一个来源。
(三)相关行业和支持行业
相关行业和支持行业是指国内是否有具备国际竞争能力的供应者行业以及相关的行业。以本国为基础的具有国际竞争能力的供应者行业可以以各种形式为下游产业创造竞争优势。例如