家电策划小天鹅集团-2003年空调零售突破方案.ppt

文档介绍：江苏小天鹅营销有限责任公司
2003年空调零售突破方案
营销部
江苏小天鹅营销有限责任公司
目录
第一部分、2002年空调零售回顾
第二部分、 2003年小天鹅空调零售目标
第三部分、2003年小天鹅空调零售思路
第四部分、费用预算
江苏小天鹅营销有限责任公司
一、行业状况及市场机会点分析
1、空调产量持续增长,行业竞争加剧
2、主销区域高度集中,根据地策略切实有效
3、“冷暖式”成为主流,冷暖柜机比例上升
4、柜机消费较为理性,分体机消费相对感性。
5、超大、特大城市是目前主要消费市场
6、家电专卖已经成为空调销售主要渠道
7、随着市场升温,行业均价大幅下滑
8、市场占有率与网点覆盖率密切相关
第一部分、2002年空调零售回顾
江苏小天鹅营销有限责任公司
1、空调产量持续增长,行业竞争加剧
2002年全年产量超过3000万台,全年产量保持增长。
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2、主销区域高度集中,根据地策略切实有效
A、重点省份
上海市场潜力庞大,很多品牌均把上海作为最重要的市场。
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B、重点城市:%。
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3、“冷暖式”成为主流,冷暖柜机比例上升
分体冷暖和柜式冷暖的零售市场分额在逐年扩大,%。
%,%。空调市场更集中于“冷暖类”产品
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4、柜机消费较为理性,分体机消费相对感性。
2002年行业分体冷暖淡旺季的零售比率在1:6-7左右,而柜式冷暖的淡旺季比率在1:3-4左右。
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5、超大、特大城市是目前主要消费市场
12月份
11月份
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