文档介绍：巢湖公司2004—2006年营销战略
一、市场发展趋势预测
市场概述
A:总体状况:巢湖市位于皖中腹地,是较典型的以农业、矿产经济为主的城市,于1999
年撤地建市。工业基础薄弱,现有人口约18万人,总户数4万余户,其中60%主要分布在老城区(现商业区)道路两侧,房屋居住构成复杂,建筑时间有80年代、90年代及2000年以后的,西区、东区部分是2000年初开发的成片商品房住宅小区,另40%分布在城市北区、南区。新区主要以私人建房和城郊农民住房为主。
B:根据巢湖市政府建设规划:扩大城区面积,城市中心将向东北、东南方向转移,近
期(2003—2006)城市人口规模定为28—31万人,近8万户,,。主要成片小区为东区、南区和新区。
C:经济状况和能源使用情况:巢湖市位于合肥、芜湖之间,属皖江经济带的组成部分,
矿产、水产、旅游资源丰富,正处于加速开发期,经济发展呈明显上升状态。巢湖市正在申报国家级旅游区,国内外投资者纷纷抢滩旅游、房地产市场进行开发投资,但城市经济状况较差,传统工业几乎倒闭,现有巢东水泥、皖维集团两家上市公司,其主要能源为煤,也是巢湖市最大的能源消费单位。商业、旅游业刚刚起步,城市环保政策执行力度不大,政府没有从开发旅游资源的角度出台生态保护政策,而是采用收费排污的管理办法。中小型工商户主要是柴油、煤、液化气混用,居民生活能源60%为瓶装液化气。巢湖新奥自成立以来,得到了市政府的大力支持,并将管道天然气列为巢湖市重点项目之一,并出台了使用天然气的优惠政策,但目前优惠政策的执行力度不大。尤其是在后期,由于受日元贷款的影响,政府的具体支持措施陷于停滞。预计到2003年末,天然气通气户数为100户,天然气气化率5%。
D:市场分析概述:民用住宅70%为楼房,30%为平房,城市年人均可支配收入在6000
元以下,公务员人均年收入12300元左右,工商企业职工年均收入6500元左右。小区住宅归属情况不一,单位自建房、代建房归单位自理。2000—2002年开发兴建的商品房归物业公司管理,少量归街道居委会管理,私建房无人管理。居民对天然气的认同程度参差不齐,机关、事业单位经济条件较好的居民,通过宣传能认同的占20%,基本认同但需要考虑的占50%,30%不认同。根据市政府规划,2004年房地产开发约35万平方米,未来三年房地产总体增容水平90
—100万平方米,总的发展趋势是向城市的东南、东北面(半汤新城区)转移,房屋的配套功能逐步向智能化推进。新老住宅的分布比例2003年为2:8,城区年拆迁量约为10万平方米。土地年拍卖面积在400—600亩左右。①房地产开发商:市场不够活跃,平均房价1200—1400元/平方米,90%以上以银行按揭方式购买,年销售面积15—18万平方米。全市注册登记的开发企业近30家,实际运转的仅4、5家左右,外来开发商占据着主导地位,未来三年内房地产开发依然按对外招商引资的方式。、71栋、1982户,其中1000户已完成立管。2004年预计开发面积35万平方米,约75栋、3000户,未来3年每年开发面积约为35万平方米。②工福户:巢湖市能源年消耗总量为:煤96万吨(300元/吨)、柴油3500吨(3000元/吨)、液化气8400吨(3200元/吨),其中煤炭消费量占80%以上。建材(水泥)工业属巢湖市的支柱产业,今后相当长的时期内,天然气无法取代其现有能源。酒店、浴室、疗养院等工商户所用燃料主要是柴油、煤、液化气。据此,工业企业使用天然气的可能性不大,未来三年,工商户是最主要的潜在用户。③热水器、采暖炉:℃,四季分明,气候温和,采暖时间短,居民和单位主要采暖方式为木炭、空调,家庭洗浴主要为太阳能、液化气,城市洗浴业主要采用煤锅炉。
2、燃气发展的环境分析
因素
优势
劣势
机会
风险
市场需求状况
A:20%新户接受天然气,并有10%正在使用;
B:5%的老户有购买欲望;
C:6%的小工商户(酒店、洗浴业)主动咨询。
A:无工业用户;
B:老户居住分散,施工难度大;
C:观念更新缓慢。
A:经济持续增长,年增长率为8%,城市规模逐年扩大;
B:新户使用率在不断增加,居民对管道天然气的观念正在转变。
A:新能源的出现和现有能源(液化气、柴油)的价格下滑幅度较大;
B:政府官员的变动和日元贷款问题的解决进程;
C:优惠政策执行的力度。
管网情况
LNG站的正常运行,管网建设不断延伸。
主管网和庭院管网敷设与市场开发脱节。
城区中压管网基本形成。
沿线居民无购买欲望。
气源状况
过度气源充足,05年后西气东输工程接入。