文档介绍：2001年长虹电视业务计划 –内外部分析及基本策略– 拟制:长虹电视业务计划小组 审核:电视事业部_________ 综合管理部__________ 营销管理部__________ 财务部__________ 规划发展部__________ 物资部__________ 人力资源部__________ 批准:____________________
长虹电视业务计划小组
内容 页码
1. 基本分析
宏观分析 3
行业分析 10
市场分析 18
竞争分析 33
渠道分析 45
技术分析 49
原料供应分析 52
内部销售分析 60
财务分析 68
企业资源与能力分析 75
2. 基本策略 83
长虹电视业务计划小组
宏观分析
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伴随着GDP增加,明年彩电市场容量将比2000年增长约8%,达2805万台(新机)。
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
彩电容量发展(国内市场)
二
者
正
相
关
GDP与彩电容量相关分析1)
彩电容量
1):明年GDP增长预期达8%
1800
1950
1980
2124
2488
2597
2805
GDP总值
资料来源:中怡康市场研究公司、信息产业部
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农村发展、西部开发、集团购买、房地产投资将刺激彩电市场发展
2001年推动彩电市场成长的四大动力
农村发展
西部开发
集团购买
房地产投资
农民生活水平进一步提高
基础设施(输电网)的进一步改善将提升落后农村对家电的需求
西部开发浪潮将有效地刺激西部经济的成长以及生活水平的提升
并进而推动彩电的普及以及更新换代市场成长
集团购买近2年一直呈上升态势
学校公寓化建设,中西部地区
建设将可望推动彩电集团购买的成长
中西部地区房地产投资将带动彩电的换机市场
部分城市的城区改造也会对换机市场产生动力
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加入WTO将使彩电整机成本降低并有利于国际市场的开拓,但会增加进口产品的竞争力,导致彩电高端市场的竞争加剧
进口
出口
进口产品冲击
关税降低影响
累计市场份额
价格`
整机
元器件
降低进口整机价格,提高其竞争力
降低国内整机进入国际市场壁垒
降低整机成本
降低元器件进入国际市场壁垒
进口高端产品价格降低使其市场份额增加
资料来源:中怡康市场研究公司
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国家对高新技术产业的支持将有利于长虹的发展
管理方面
融资方面
鼓励研发投入,抵减所得税
鼓励技术改造,抵减所得税
对软件等高技术企业,调低增值税
对高新技术企业,减免所得税
简化有关项目审批手续,如购并等
国有经济改革的“试验田”,如国有股减持
国家高新技术项目实行财政贴息、无息贷款甚至无偿投资
高新技术企业更容易在资本市场融资
税收方面
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但消费差异化趋势对传统大生产企业提出挑战
彩电业已度过了普及期,市场的动力源于换机市场
既有“大件”色彩在城市地区的减褪使得同质化需求日益减少
消费者日趋看重彩电的外观、色彩以及附加功能,差异化趋势明显
重档次、重功能以及重时尚成为彩电消费三个不同的差异点
消费差异化趋势日趋明显
传统大生产企业将面临挑战
传统大生产企业奉行的是“大生产、大流通”的模式
但大生产的模式将首先为差异化的消费需求所打破,企业产品组合要求细分化,面对不同市场推出定制化产品
原有重销售、轻市场的“大流通”模式也将随之改变,市场职能将成为企业组织销售运作的方向盘
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同时数字化、网络化趋势也需要家电企业积极赶上
采购环节的B-B
代表企业
科龙、小天鹅
建立采购专业网,实行更大范围的供应商筛选
做法
收益
降低采购成本
提高采购谈判实力
保证部件供应
分销领域的B-B
联想
与分销商建立电子联接,进行订单处理,客户沟通的无纸化管理
巩固客户关系及分销网络
降低营运成本
有效的市场控制
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行业分析
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