文档介绍：2018/7/18
第四章广告心理
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让我们置身于下面这幅画中
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第四章广告心理
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面对飞流而下的瀑布
你想说的一句话是什么?
中国人:啊,多么壮观的景色啊!
美国人:唉,多么可惜的能源浪费!
印度人肃然起敬:神的力量多么伟大!
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第四章广告心理
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第四章广告心理
消费者是广告作用的对象要想广告获得成功,广告务必符合消费者心理和行为特点。
----投其所好
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第四章广告心理
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第四章广告心理
第一节广告与消费行为的关系
第二节广告与感觉、知觉
第三节广告与注意
第四节广告与记忆、联想
第五节广告与态度
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第四章广告心理
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第一节广告与消费行为的关系
一、广告心理学发展简史
《广告理论》标志广告心理学诞生于1908年《广告心理学》
二、广告对消费行为的作用
1、唤起潜在需要,产生购买欲望,激发购买动机。
2、提供商品信息,指向购买物品或服务。
3、确认广告商标,选择特定商品。
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第一节广告与消费行为的关系
1、唤起潜在需要,产生购买欲望,激发购买动机。
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第一节广告与消费行为的关系
2、提供商品信息,指向购买物品或服务。
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第一节广告与消费行为的关系
3、确认广告商标,选择特定商品。
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第四章广告心理
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三、广告心理的基本任务
1、广告如何有效地说服消费者购买。
2、广告如何让消费者快速、准确地接受和记住特定的商品信息。
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第二节广告与感觉、知觉
一、广告与感觉
感觉是感觉器官对事物或现象的个别属性反映的心理现象。感觉尽管是对商品个别属性的反映,但它是消费者认识商品的起点,是整个心理过程的基础,可以由直接感觉而产生连锁心理反应。据专家研究,感觉还会导致流行的趋势。
“气味推销法”
视听觉占80%,触觉占15%,味嗅觉占5%