文档介绍：天健龙岗项目竞标报告
致深圳天健房地产开发实业有限公司
我们的工作一切都要以开发商的目标为出发点……
阶段划分
时间
累计销售率
阶段1
2009年12月31日前
50%(其中1期单位销售率不得低于70%)
阶段2
正式公开销售日后9个月
75%
阶段3
正式公开销售日后12个月
85%
阶段4
正式公开销售日后13个月
90%
阶段5
正式公开销售日后15个月
95%
>10万㎡的销售面积
㎡;
开发商的目标
㎡,㎡,月均销售套数115套;
我们对项目销售目标的思考:
品牌目标——打造高端产品形象,确定项目占位,树立市场知名度
速度目标——追求整体的销售速度,迅速完成资金回笼
价格目标——规避市场风险,合理的市场利润
Questions:
1、如何在短时间内树立项目的品牌形象?
2、如何最大挖掘产品的价值?
2、如何挖掘项目的目标客户群体?
3、如何在开盘前取得客户的认知和认同?
我们面临的问题
带着问题,我们重新认识审视我们的项目……
关于市场……
关于天健……
关于项目……
关于客户……
关于推广……
关于销售……
关于我们……
关于市场……
宏观经济下调风险依然存在
宏观经济经济周期调整与全球经济周期调整相重叠,2009年下调风险依然存在
数据来源:国家统计局
宏观经济形势分析
房地产投资增速减缓,外资投资急剧下降
全国房地产开发投资增幅减少,热潮减退
房地产开发投资额度
(亿元)
增幅
与07年同期增幅对比
开发投资总额
30580
%
-%
住宅完成投资
22081
%
-%
经济适用房投资
983
%
0%
房地产开发资金来源
(亿元)
增幅
与07年同期增幅对比
开发企业资金来源总额
38146
%
-%
利用外资
726
%
-%
国内贷款
%
-%
企业自筹资金
15081
%
-%
数据来源: 2008年1-12月国土资源厅公布
受国家宏观经济的影响,住宅开发投资减速,增幅较07年有一定的回落
受全球金融危机影响,外商投资呈大幅度下降趋势,与07年同期增幅比较下降高达49%;
宏观经济形势分析
房地产开发景气指数持续回落,房屋成交量继续萎缩
房地产景气指数连续13个月下降,主要城市房屋成交量大量萎缩
2008年1-12月商品房销售情况
地区
销售面积
(万㎡)
与07年同期增幅对比
销售金额
(亿)
与07年同期增幅对比
全国
-%
- %
北京
-%
-%
天津
-%
- %
上海
- %
- %
广东
-%
-%
全国房地产开发景气指数趋势图
数据来源: 2008年1-12月国土资源厅公布
宏观经济形势分析
全球以及中国经济面的变化影响中国政策面的走向
从抑制通胀转为“保增长”为主的政策导向
时间
主要政策
2008-08
提高部分纺织品、服装的出口退税率;
2008-08
央行调增了全国商业银行信贷规模,以缓解中小企业融资难和担保难问题
2008-10
扩大基本建设规模,核准了包括铁路、公路、机场、核电站、抽水蓄能电站等一揽子基础设施建设项目。
2008-10
继续加大强农惠农政策力度,其中包括全力组织开展主要农产品收购,较大幅度提高2009年生产的粮食最低收购价格,较大幅度增加对种粮农民的补贴
2008-11
适当调高纺织品、服装、玩具等劳动密集型商品和高技术含量、高附加值商品的出口退税率
2008-11
公布了今后两年总额达4万亿元的投资计划
2008-12
国务院常务部署了金融促进经济发展的9项政策措施
“一保一控”——把保持经济平稳较快发展,控制物价过快上涨作为宏观调控的首要任务;从连续加息货币政策持续从紧到快速降息刺激经济,从严格控制物价上涨到大力保护出口、增加政府开支拉动内需
宏观经济形势分析