文档介绍：曾经,一腔热血辞职投入网店事业,日以继夜地连续16小时守候在电脑旁,脖子酸痛不已却不当一回事,废寝忘食倒成家常便饭,心中只是希望能快速打开局面,利用淘宝这个巨无霸的平台建立起“青苹果创意家饰”的品牌。
但是,运作一段时间后,才发现生意竟是如此的艰难,一连几日无人问津,经营半个月后入店流量仍旧寥寥无几,心里那个不爽啊,这已经不是赚不到钱、信念动摇的问题,简直有辱个人的自尊——那么多人能在淘宝上经营得风生水起,我咋就不行呢。打击和挫折来得如此当头一棒,但就如许多前辈经验分享中提及的一样“坚持最重要”,自己选择的路再难也该继续走下去,流量极少自有内在的原因,我只能想清楚自己的问题所在并全力将这些问题一一干掉才是。
对于淘宝网店而言,没有流量意味着死路一条!淘宝各种论坛都提及了各式各样的“江湖套路”、“独门秘笈”,看得人眼花缭乱,无所适从。根据个人摸爬滚打得出的经验,要想做好营销推广,一定得事先缜密规划,形成自己的成体系推广思路,并且在每个营销阶段做到充分聚焦,将每个推广利器用到极致,由点及面逐步建立起自己的营销推广体系来。淘宝站内推广此处不表,论坛内帖子比比皆是,下面主要梳理和总结我摸索出来的站外免费推广经验,点点滴滴或有不足之处,还望淘友们轻饶拍砖。
一、瞄准3巨头
网店推广最核心的问题是解决流量问题,就是要想方设法让尽可能多的人知道你并且关顾你的店铺,也就是说不管你的店铺地址、店铺介绍、产品资料、产品链接等相关信息,都应该在网络上(自然是人多的地方,这点很重要)留下痕迹,并能够进入足够多的人的视线里。跟广告一样,你只有将你想要传达的信息最大化传播地发布出去,人家看到你,才可能对你感兴趣,才可能光顾你的店铺,这样分析下来,你的营销推广思路就很清晰了。网络上什么地方人多呢?什么平台信息传播能够很广呢?相信对于在网络江湖上混的人,都能很好地解答这些问题。
“内事不知问百度”,想必这个工具大家每天都会用上很多次,全中国得有多少亿万人跑到这个平台上找自己想要的信息,大家都把搜索用百度形成了日常****惯啦,自然百度就是你传播推广信息的一个绝佳平台。譬如我选择的是创意家饰这个细分行业,如果大家在百度里面搜索创意家饰能优先找到我“青苹果创意家饰”,那我的店铺自然不愁流量,剩下的就是怎么让百度把青苹果创意家饰更多更靠前地呈现了。
QQ更不用说,谁能不用,谁不是一天在上头挂上好些个钟头,而且已经形成了一个庞大的人际关系网,这自然也是批量营销的极好舞台。譬如,你的QQ签名或空间显示你新开了一个网店,你的亲朋好友们肯定会看到或多或少会关注询问一下。
最近两年新浪微博极为流行,不管什么时间什么地方都可以看到有人拿着手机不断地刷新,而且微博的传播功效是无可比拟的,微博你不可不重视起来。姚晨的微博粉丝两千多万,什么概念呀,让姚晨给你发一条关于“青苹果创意家饰”的微博,那我的店铺还不给疯了——当然,让姚晨发是不可能地,但这个思路是对的,微博传播量太惊人了,随便一个创意家居的微博就能做到五六十万的粉丝量,这个流量获取工具威力巨大呀!
除了这三大大型平台之外,曾经盛极一时的一些平台余威尚在,譬如论坛、博客、SNS等等,这些地方往往能作为撒网式推广的有力补充,做到精准化吸引流量。以前徐静蕾博客关注人数过亿,大家都在玩开心网人人网等SNS网站,都在天涯等各种论坛逛荡,虽然近些年没