文档介绍：“数码随E站”业务方案建议
亚信科技(中国)有限公司市场部
IT应用发展趋势
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
网络基础建设
B-B
信息化社会
企业内部信息化
以客户为中心的电子商务应用
业务运做的
IT基础设施
以引导消费模式为中心的IT服务及应用
核心业务
IT解决方案
以客户为中心的客户自助体验应用
挖掘数码市场中的商机
当前,数码产品越来越趋于平民化,在目前的数码市场上,以2000元左右的价格就可以买到一台称心如意的数码相机,或者带拍照功能的手机。
而同步浏览、随意删改、个性编辑以及网上传输、共同分享、储存量大等优势,使得人们对数码产品越来越偏爱。许多人都购买了不通类型的数码产品以记录生活里的每个精彩瞬间。而带摄像功能的产品相对应的是,照片冲印、刻录光碟等,因此,数码产品的“后续消费”开始爆棚。
2005-06年各运营商手持终端电话用户发展情况(万户)
到达数
实际
市场份额
中国网通
11893
%
中国电信
21393
%
中国移动
26406
%
中国联通
12985
%
商业运营的难点和对策
广告渠道
众多渠道媒体已经占据位置,利用数码打印自助服务挤占有限的位置
信息联网,随意调整广告的发布行为,灵活管理
个人消费行为分析,专业定向广告
数码打印
将打印带出洗印店,提供中低质量照片冲洗
引导个人用户在此渠道终端有自助服务,进行数码制作,体验式消费
无线数码运营
个人数码资料网站
移动设备无线探测识别(技术还需摸索)
宽带传输
数码下载、上传
多种数码媒体的接入(SD/MT/Irda/Bluetooth)
亚信的劣势
亚信的劣势:
属于后来者和新进入者,对行业理解不到位,这可能是最大的风险
技术公司对广告市场认识和运营能力不足,管理理念具有一定的局限性
对未来风险把握能力
……
存在的风险
数码传媒方面国家政策的理解深度不足
公司重视程度和投入的决心
产业链和行业环境的不确定性
商业模式对用户的引导还没有进行试验
商业模式中的无线通信运营环节还有一定的技术问题
…….
亚信的优势
电信增值运营服务提供商
道
Brew平台
……
电信级业务支撑软件能力
个人数码门户---------设
广告管理分发---------VDSP增值业务管理系统
客户分析定向推送-----BI、营销活动管理平台、数据业务营销平台
个人数码资料库-------大容量邮件系统
无线数码运营计费-----OPENBOSS、AIOBS
综合实力
遍布全国的服务实施队伍
现金+股票的融资能力
高层关系
洞察行业,下定决心,加大投入,摸索着前进!
数码随E站的效益
适当的投资
终端设备15万/台(含通路、人力成本)……
可预见的市场
数码打印可满足正常的运营,为广告媒体运营作后盾
聚众、分众等定位广告渠道媒体的成功
创造公司新的市场附加值
建立安全、简洁而高效的终端平台系统,在实现实时的客户信息接入、数据共享的基础之上,帮助以较低成本开展多种数码通信业务应用;其次是打造更加智能、可靠、高效的信息(广告)传播平台,实现与外部和内部低成本以及解决对于数码影像业务的需求; 。
目标市场与客户分析(第一年)
功能
收费方式
数码E站实体
(100个)
数码E站门户网站
(10万用户)
数码E站门户手机网站(5万用户)
广告
1角/每用户接受
1万/每条/月/每广告商发布
12000000(10条/每月)
1200000(10条/用户/每月)
600000( 10条/用户/每月)
数码打印
5角/张
365000(20张/台/天)
600000(1张/月/人)
300000(1张/月/人)
下载上传
1角/张
73000(20张/台/天)
免费
N/A
无线数码通信
1元/次( E站实体)
(网站发送)
730000(20张/台/天)
600000(1张/月/人)
N/A
小计
16468000
13168000
2400000
900000
注:设备及通路成本按15万计算,需1500万投入(未包含宣传成本)