文档介绍：辽宁联通秋季高校校园迎新营销建议
一场关于校园的“迎新”风暴即将开始
目录
项目背景及营销环境描述
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营销目标
2009联通“迎新”营销思路及建议
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营销目标
项目背景及营销环境描述
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2009联通“迎新”营销思路及建议
***在竞争中占据上风,但缺少整合优势。
品牌基础强
品牌转型期
用户基数大
促销手段多
政策不断翻新
迎新竞争大
校园用户少
价格优势缩小
受环境影响,中国联通在校园内仍处弱势,急需改变
项目背景
2009年,中国联通迎来整合后的第一个校园迎新,随着新品牌的推出,中国联通已全面开始新的营销推广。但是,收到历史条件及外部环境影响,校园迎新仍旧面临巨大压力,在传统营销领域被对手牢牢占据的情况下,我们唯有寻找机会,用新的营销手段寻求改变
项目背景
营销环境: 中国联通在客观条件中具有明显的优势,但在消费者沟通和用户基础等主观环节还处于劣势地位。
1宏观环境
中国联通与中国网通正式合并,实现全业务整合。目前中国联通具有明显的网络及固话优势。
2技术环境
中国联通WCDMA业务具有全球技术领先性。但WCDMA技术目前仍无法大面积推广。
3社会环境
社会大众对新联通了解甚微,“沃”形象试图与受众建立新沟通。
4传播环境
中国联通在3大运营商中最后推广3G,“沃”品牌形象大力度推广,但其他运营商已占先机。
5校园环境
动感地带校园基础较好,联通价格优势已不明显。校园营销急需新的切入点。
营销环境
短期营销目标
入学新生:
促进新生入网;
提升新生认知;
促进新生话费预存;
维持新生在网粘性。
原新势力老用户:
降低离网率;
提升老用户对新生的推荐率;
提升老用户在网粘性;
长期营销目标
提升促销效果
促销政策
口碑传播
迎新
品牌
促销活动与品牌建立之间实现互相依托关系,通过促销提升品牌影响力同样可以提升促销的效果
促进销售与品牌: 联通目前面临品牌过渡期,有效利用校园促销在校园内实现品牌重塑,实现“沃”与新势力的平滑过渡