文档介绍：酒店项目顾问服务
计划建议书
美国AAAA·AAA酒店顾问公司
AAAA HOTEL MANAGEMENT & CONSULTANT INC.
一、服务内容
第一阶段项目前期策划研究
研究目的和方法
研究目的:立足市场,找准定位,优化收益,明确发展方向与进程,有效确定项目的定位与规划特色,增强项目的市场竞争力,从而提高项目日后的收益。简言之,就是要充分研究项目的可行性,提高项目的可操作性。
研究方法:从市场角度,具针对性地为项目提供专业策划顾问服务,务求提升经济效益,研究方法如下图所示。
酒店项目策划研究
1 项目所处宏观经济背景
2当地酒店市场状况与未来发展前景
3 酒店相关产业分析
4 消费者特征调研
6相关案例参照
7 项目总体
定位
6 项目和地块解析
8方案经济效益评估
9 项目营销、品牌、设计、管理建议
10 项目发展方向结论
工作思路流程图
定位及发展方案基础
酒店业市场
酒店总体供应
典型个案研究
竞争性分析
消费市场分析
潜在目标市场
细分市场之需求
需求特征分析
需求预测
社会经济发展状况
当地经济状况
城市规划发展
酒店产业发展
项目具体方案建议
项目市场调研
项目总体定位
市场定位
客户定位
形象定位
星级定位
功能定位
经营定位
项目发展建议
营销策略建议
品牌策略建议
设计调整建议
经营管理建议
项目地盘解析
项目市场背景调研
项目策划研究综合描述
市场供需结论
项目经济效益评价
开发建设实施计划
投资及经营成本估算
现金流和投资回报
风险与不确定性分析
参考案例
本项目当前主要处于市场角度的前期战略定位阶段,战略定位是项目的出发点,是项目未来的发展方向。因此本次策划工作将从市场角度出发,在全面深入调研项目所在区域酒店市场状况,分析酒店市场发展特点及趋势的基础上,结合项目地块特点及具体相关因素,准确定位形成项目一个明确的吸引力,同时通过建筑设计、功能组合、品牌形象策略、经营管理服务体系引导市场而增强酒店的吸引力和持续发展的活力。
第一部分项目市场研究
拟围绕项目市场的发展意向,从宏观与微观两个层次,分别针对当地总体社会经济发展趋势和酒店物业市场背景两个角度展开调查研究,探讨本项目发展方向的可行性,为项目前期定位及具体规划设计建议提供详实的市场依据。
当地社会经济及城市发展趋势
当地社会经济发展状况
分析主要经济指标如国内生产总值、人口、社会消费品零售总额、居民平均收入等,了解当地经济实力及其增长特点和当地居民的消费能力,对当地社会经济的发展状况做出分析与预测。
当地酒店相关产业状况
对当地酒店相关产业进行调研,评判当地酒店未来的发展空间和发展趋势。
酒店业市场研究
当地酒店市场总体供应状况
本节将对当地的高星级酒店总体供应状况进行调查,内容包括四星级及以上酒店供应总量(含数量、总客房供应总量等)、具体项目区域分布状况、客房出租价格水平、客房入住率等,以了解目前当地不酒店总体供需状况。
当地典型酒店个案调查
对当地典型(高星级或具有一定知名度或与本酒店项目定位相似)的酒店进行个案调研,对各酒店的优劣势及经营的成功经验进行分析,为酒店项目的发展提供参考。内容包括:
地理位置及星级
管理和品牌状况
配套设施细分(包括房间数、餐饮、娱乐及其它设施)
开房率和平均房价
客源及市场营销渠道
成功或失败经验分析
可比性项目竞争分析
对本酒店项目辐射范围内的潜在竞争对手(即将开发的酒店)进行调研分析,就如何规避竞争提出建议。内容包括:
可比性项目的基本特征
可比性项目的发展定位
可比性项目的开房率和平均房价
可比性项目之综合分析(竞争性及可借鉴性)
酒店消费市场分析
通过专家访谈、业内资源、公布的二手资料及问卷调查等对当地酒店市场消费者特征研究,预测本酒店的客户群的商圈辐射范围。
细分市场之需求
细分市场需求特征分析
4、酒店式别墅及公寓市场研究
对当地及项目所在片区酒店式别墅及公寓的供需状况进行分析,判断未来酒店式别墅及公寓的发展方向,结合项目所在区域的城市规划,为项目酒店式别墅及公寓的功能物业类型判断提供市场依据。
酒店式别墅及公寓的市场供需状况
档次与规模
开发特色
户型特征
配套设施
租售价格及租售状况
客户需求结构及特征
潜在需求预测
酒店式公寓(公寓)的竞争分析
(公寓)供应量
未来供