营销团队建设与掌控.ppt

文档介绍：主讲人:尚丰
营销团队建设与掌控
1
国家注册咨询顾问、管理学硕士
中营销讲师
北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
时代光华卫星课程特聘讲师
东方视野卫星课程特聘讲师
清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战讲师
国内几十家著名经济媒体与网站专栏作家、特邀撰稿人
出版《超级Sales的签单秘笈》培训光盘,《金牌店长提升教程》、《销售的艺术》等实战图书专著。
讲师简介
尚丰
尚丰系列培训课程
2
规范营销主管的管理动作
营销团队的领导者是团队的核心。如何能为整个团队的发展指明方向?如何能不断激励每一位团队人员战胜压力和困难,完成目标?团队主管能否为团队提供足够的动力?……
这首先要取决于团队的领导者对自己的管理角色是否有正确的认识。清楚地知道自己该做什么、该怎样做。
尚丰系列培训课程
3
案例:王经理的管理动作
案例:赵主任对团队成员的看法
尚丰系列培训课程
4
问题手册化——让方法自行复制
思想引导化——让下属自己成长
沟通模式化
下属也需要被认同——你能随口叫出每一位下属的名字吗
使用“占位主观法”
采用“如果策略”
使用属性“上提法”
规范营销主管的管理动作
尚丰系列培训课程
5
营销主管的领导角色:
领航人
培训师
榜样
教练员
啦啦队长
不应该的错位
角色下错
角色上错
角色横向错位
把自己当做“官”
规范营销主管的管理动作
尚丰系列培训课程
6
具备管理意识
作为营销主管,必须认识到,主管的工作是管理其他人销售、激励别人销售的过程,也就是说,要有管理意识。
规范营销主管的管理动作
尚丰系列培训课程
7
案例:“郁闷”的小王
案例:“够意思”的小李
尚丰系列培训课程
8
如何形成针对性领导风格
核查领导对象
生手,就是低专业知识、高工作意愿的人
初级手,就是具有中等专业知识、中等工作意愿的人
中级手,指具有高专业知识和变动工作意愿的人
熟手,就是具有高专业知识且高工作意愿的人
生手—指挥型
初级手—教练型
中级手—支持型
熟手—授权型
规范营销主管的管理动作
尚丰系列培训课程
9
指挥式
教练式
支持式
授权式
规范营销主管的管理动作
尚丰系列培训课程
10